沈阳三利项目营销推广策划书.docVIP

沈阳三利工程营销推广筹划书 2000年11月8日 前言 凌峻，作为专业房地产营销筹划机构，通过长期的实 践和探究，积累了大量经历。能参与到由辽宁三利房地产 实业开发的住宅工程的筹划工作，甚感荣幸，愿 全力以赴做好工程的营销筹划推广工作。经过双方屡次沟 通，我们对本工程有了深化的理解，为本工程量身订造 了一整套营销推广筹划并将其形成文字。 本筹划书分为两大部分，第一部份是对本工程总体策 划进展阐述，而第二部份是针对首期住宅出售而制定的推 广策略和相应的工作方案。 筹划思路 我司认为，筹划的关键是让工程持续旺销，旺销的核心是销售力。围绕这一理念，我们分别以 销售力分析、销售力提纯、销售力提升、销售力传 播、销售力实现等多方面进展阐述。 第一部分：销售力全攻略 一、销售力分析 1、市况概略 〔1〕政策环境： 大力启动住房消费市场 沈阳市从99年8月1日起至2000年末，对个人购置空置商品 房全额缓征契税，将存量房屋交易的契税标准降至1.5%， 以99年计算，全年入市房屋资金122.4亿元。其中商品房销 售总金额达50多亿元。 大规模棚户区改造全面启动 沈阳市政府把开发棚户区作为住宅工作的重点，并出台 了一系列优惠政策，下大力气对棚户区进展开发建立。 〔2〕市场环境： 住宅旺销势头不减，个人购房成为主流。 随着房地