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51信用卡微观营销案例分析 一.市场营销渠道分析 1.P2P网络信贷模式，51信用卡通过P2P模式，以及多维度数据交叉判断的风控体系，提供了优质的借贷服务。 2.互联网金融门户模式，在互联网平台销售金融产品与原来的线下购买相比，网络理财借贷更加便捷，透明，门槛也相对较低，并能根据客户需求，提供灵活的服务。 3.交互式营销，充分借助互联网渠道，把传统营销渠道和网络营销渠道紧密结合，使服务由“产品中心主义”到“客户中心主义”的转变。 4.通过信用卡账单管理，提供让用户自己管理负债表的分析工具，积累大量多卡用户，靠广告变现。 二.目标用户分析 51信用卡的目标用户群体主要是深度依赖信用卡消费，借贷消费的人群，以及持信用卡数量较多，还款意识弱，且缺乏理财能力的一类人，这些用户通常都需要利用信用卡管家之类的工具管理多个信用卡，并且51信用卡也能为资金周转困难以及需要急用钱的用户提供更加简单，便捷的借贷服务。 三.竞争者分析 51信用卡作为互联网金融公司，行业内现有竞争者主要有银行，保险公司等传统的金融企业互联网化，还有以阿里，京东，陆金所等等为代表的互联网平台和P2P，众筹等互联网金融新模式，而其中主要的竞争对手包括了，蚂蚁金服，京东金融，微众银行，陆金所等一众互联网金融头部企业。相比之下，51信用卡入行较早，深耕信用卡管理领域，用户量在同类产品中名列前茅，形成了一定的竞争壁垒，且依托信用卡