《宝洁案例分析》.ppt

宝洁公司（Procter Gamble），简称PG，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近140,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。 威廉·波克特(WILLIAM PROCTER）与詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE)，在辛辛那提市成立宝洁公司。 宝洁首创美国最早的利润分享制度，员工们在该年的十月欢庆第一个分红配息日。 宝洁首次在加拿大设厂。宝洁实施全国性的病残退休保险制度。 宝洁在英国购买了Thomas Hedley有限公司，建立第一个海外分支机构。 宝洁公司创立了专门的市场营销机构，由一组专门人员负责某一品牌的管理，而品牌之间存在竞争。这一系统使每一品牌都具有独立的市场营销策略，宝洁的品牌管理系统也正式诞生。 由宝洁赞助播出的电台系列剧“Ma Perkins”在全美播出，大受欢迎，“肥皂剧”也因此得名。 1837.10.31 创始人威廉·波克特詹姆斯·甘保 1930年 1915年 1931年 1887年 1933年 宝洁CEO雷富礼 宝洁收购了日本Nippon Sunhome公司，开始在日本制造并销售公司产品。 1973年 1987年 宝洁收购了欧洲的Blendax系列产品，包括Blend-a-med和Blendax牙膏。这是公司历史上最大的一次国际性收购行动。 宝洁在中国建立合资企业，广州宝洁有限公司注册成立。这是公司在这一世界上最大的消费市场建立的第一间公司。 1988年 宝洁Olean新厂落成投产,宝洁公司2005机构改革方案开始实施。宝洁公司已经成为一家真真正正的跨国企业，在全世界70多个国家经营业务，产品畅销140多个国家和地区。 1961年 宝洁发明了可抛弃性的婴儿纸尿片，推出帮宝适。收购Folgers咖啡，推出第一种织物柔顺剂-Downy。公司在中东的沙特阿拉伯开设分公司。 1952年 宝洁在辛辛那提市成立了一个全新的研究中心，这是公司第一专门从事未来技术开发工作的研究中心 1998年 SWOT 1资金和技术的大量进入 2中国高端化妆品市场急速增长，并且市场阵线转向农村和二三线市场 3良好的社会公众形象 4政府税收优惠 1除联合利华这样的跨国公司对手外，中国本土上 刚刚长成的一批企业，成为狙击宝洁的主要力量 2宝洁的高价格产品给了竞争对手以契机 3宝洁产品的利润创造能力是未来最大的一个挑战 企业文化。公司的文化对新思想非常抵触人力资源管理。只接收刚从大学毕业的学生并且只从内部提拔员工分销体系。宝洁坚持按不同品牌的固定任务量给分销商统一配货，并要求分销商对外发货执行全国统一价格。重“零售”，轻“分销” 售后服务。售后服务不够完善，影响销售 品牌影响力。 产品差异化。 技术研发。 广告宣传投入力度。 生产能力。 市场分析应变能力。 品牌战略 1 2 3 4 1 2 3 4 多品牌战略 宝洁公司没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。将不同的品牌定位于不同的细分市场，有助于不同的消费需求。并且树立鲜明的品牌特色。 多品牌策略是打击对手，保护自己最锐利的武器。 多品牌可以抢占更多的货架面积，扩大产品的销售，争取品牌转换者，满足不同类型的消费人群，从而使自己的产品在市场上多点开花。 1 2 3 4 宝洁公司在全球率先推出品牌经理制，实行一品多牌、类别经营的经营策略，在自身产品内部形成竞争，使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。在企业内部开展竞争，提高效率，强化企业的竞争力，降低企业风险。一个品牌出现问题，不至于过大的影响到其他品牌。 品牌经理制 1931年，宝洁公司创立了专门的市场营销机构，由一组专门人员负责某一品牌的管理，而品牌之间存在竞争。这一系统使每一品牌都具有独立的市场营销策略，宝洁的品牌管理系统也正式诞生。 1 2 3 4 宝洁利用长时间的研究来确定最有效的广告策略，在确定这一策略的正确性之后，几乎不会更改这一成功的策略。在1882年创业之初，宝洁公司就运用了这一策略，首次投资11，000美金以印刷广告在全国促销Ivory(象牙)香皂。通过一份名为“独立”的周刊，象皂牙纯白温和以及可飘浮于水面的特性被广为宣传。 广告策略 宝洁介绍 1 2 3 4 领导 1 2 3 4 领导 危机浮现 1999年宝洁的各项改革和收购都很顺利，资本市场也很买账，1999年底股价创下新高，超过110美元，前景一片大好。然而很快形势急转直下。2000年1月，一项正在进行中的并购案不被投资者看好，股价下跌15%。半年后，由于成本上升和公司改革的成本支出，宝洁降低了下半年的盈利预期，引起了股票的