深圳黑弧云顶·翠峰园二期广告宣传推广策略.pptVIP

目标消费群定位 二次置业人士 主要是公司、企业管理层，包括金融、贸易、传媒、IT、专业服务等行业的中层以上从业人员。 一期的业主所作的口碑宣传及老业主所带来 的新客户 第十九页，共七十页。 目标消费群定位 港人置业： 本项目将有一部分香港人是我们的目标客户群，随着 深圳的经济发展，香港经济前景的不明朗，港人在深 圳置业作为投资或度假用途，将会越来越多 第二十页，共七十页。 [云顶翠峰传播定位 ] 第二十一页，共七十页。 品牌传播定位 “云顶翠峰”项目定位 皇岗片区规划新颖并与皇岗公园连为一体 的绿色生态生活小区 ——产品强调生活的概念和生活的方式即 强势卖点： 第二十二页，共七十页。 [广告推广策略] 第二十三页，共七十页。 广告推广策略 一、广告主题核心概念 一期的广告核心主题为“市中心首席绿色特区” 在一期的基础上进行提升并能充分的表达出本项目的质素以及与其他项目的差异化，所以我们赋予他一种概念、一种新的生活模式，住在公园里，享受每时每刻的绿色生活。 “云顶翠峰花园” ——倡导新的生活概念、 新的生活方式 第二十四页，共七十页。 广告推广策略 二、广告主题口号 结合云顶翠峰花园楼盘自身定位与传播定位和目标消费群 生活态度，并对一期进行提升，得出的广告口号是 “云顶翠峰花园 ” ——尊享纯正公园生活 ——典藏一个公园、尊享一生健康 第二十五页，共七十页。 广告推广策略 二、广告主题口号 “云顶翠峰花园 ” ——别人在公园旁安家，我在公园里安家 ——从情山水、放怀天地 第二十六页，共七十页。 广告推广策略 三、口号释义 ——提倡一种纯正公园生活模式，家在公园里，每一天的 生活都是公园里自然、健康、休闲的单纯享受。独特的公园生活模式是对一期口号“市中心首席绿色特区”的提炼和升华 第二十七页，共七十页。 广告推广策略 一、有效整合传播 力往一处使，才能取得事半功倍的效果。在云顶翠峰 花园的推广过程中，每一环节都要紧紧围绕主题定位。从 诉求生活舒适、诉求轻松生活进行统一的形象包装。 同时，不同广告形式又有各自明确的分工，大众传播 广告（报纸、电视等）主要着力营造云顶翠峰花园核心形 象及的生活氛围，借此让目标受众发现、欣赏并最终认同 其附加值。而售楼书、宣传单、展板等则偏重功能，逐一 阐释具体楼盘卖点。 第二十八页，共七十页。 广告推广策略 二、利用软性炒做 作为硬性广告的必要补充，软性新闻及软文广告可以 在全社会范围迅速形成热点，引起关注，为达到此目的， 我们可以从置业者的关心角度着手，进行炒做，然后炒做 完全配套，及宁静、住在公园里、升值等。最后再与人们 舒适的生活联系起来，让消费群从内心中感受到居住在此 给生活带来的变化。 第二十九页，共七十页。 软性文章的主题1 ——公园生活、舒适感受、心灵的公园 我们希望这样生活（阐释云顶翠峰花园带来的生活改变） 推广方案 第三十页，共七十页。 软性文章的主题2 ——公园生活、舒适感受、心灵的公园 a、坐拥都市繁华，意味着怎样的生活改变 b、宁静临山、享受公园闲逸，使业主享受自然舒适的悠闲生活 推广方案 第三十一页，共七十页。 软性文章的主题3 ——碧轩地产精心尽心 我们不仅仅是在建房子 （阐述碧轩地产的开发精神，及小区内部建设） ——上述所有主题炒做宜一段时间集中于一个话题展 开，以求效果最大化。 推广方案 第三十二页，共七十页。 广告推广策略 三、重视售点现场包装设计 买楼是个理性消费的过程，但此过程中不乏感性 冲动的因素，由于一期已全部入伙，我们在二期的销售过 程中对现场的包装和气氛的营造上多下些工夫，将会极大 的促进客户的落单过程。 第三十三页，共七十页。 广告推广策略 四、报纸广告 主要以发布主题鲜明的系列形象广告为主，配合 销售与阶段性推广中的公关活动、促销活动、社区文 化活动发布活动广告造势，选择达到率高的有效报纸， 利用震撼力强的发布方式，爆破型发布。 第三十四页，共七十页。 广告推广策略 五、电视广告 利用电视广告形象化的特点，直观的表现碧轩地产 的品牌核心形象，同时提高碧轩地产公司的整体形象利用 电视影响面广，可覆盖的地区广，实效性强，可长期沿用。 可提高认识度及好感度使目标消费群直观的感受到这种生 活感受。 第三十五页，共七十页。 广告推广策略 六、户