说服性销售模式l.pptVIP

陈述主意 将你的销售方案简单清晰的传达给客户 第三十一页，共五十二页。 解释主意如何运作 准确的数据支持 详细的信息介绍 具体的销售方案执行步骤 严格的衡量步骤 …... 第三十二页，共五十二页。 强调关键利益 客户需求 产品利益 吻合 第三十三页，共五十二页。 强调关键利益 某连锁店老板说 “我们不买产品,只买产品所能带来的 利益“ 第三十四页，共五十二页。 产品特点 - 具体利益 特点: 我们赋予产品的竞争优势 利益 客户从产品中所获得的好处 第三十五页，共五十二页。 对客户的利益 利润 - 零售价格 - 利润率 - 周转 第三十六页，共五十二页。 对客户的利益 良好声誉 - 让购买者更有信心 - 提高顾客忠诚度 - 提高商店形象 第三十七页，共五十二页。 对客户的利益 广告和促销 促销增加产品的销售 让产品更醒目,增加销售量 提高商店的吸引力 第三十八页，共五十二页。 对客户的利益 外观和包装 使产品显得独特和易于辨认 合适的包装和形状便于库存和陈列 吸引消费者的注意力 第三十九页，共五十二页。 对客户的利益 渠道促销和奖励 额外的利润来源 有效的降低成本 第四十页，共五十二页。 对客户的利益 独特的卖点( 婴儿产品的领导地位, 无泪配方 ) 提高商店形象 吸引长期消费者 第四十一页，共五十二