燃料油营销策略.pptVIP

? （二）健全经营机制，规避市场风险 具有实力的燃料油销售企业应考虑把期货交易作为现货交易的重要补充，利用期货市场的变化来指导企业的经营活动，提高交易者把握市场的能力，减少对新加坡等国际市场价格的依赖。同时，应通过开展套期保值业务，规避经营风险，提高企业的盈利能力。 第三十页，共四十五页。 ? （三）实现产销联合，打造燃料油生产基地 燃料油经营企业应积极寻求与炼厂的合作，实现生产和经营的紧密结合，依据市场需要、经济效益状况来调节产品结构，提高生产水平，降低成本，生产适销对路的产品。尤其是沿海的炼厂，可根据装置和原油品种情况，利用高硫原油浅加工的附加价值高于低硫原油通过浅度加工的特点，来生产符合标准的燃料油，与经营商结合，形成稳定的供销渠道，稳定占有市场。 由于燃料油的品质要求低于其他成品油，大型的燃料油销售企业可以通过建立燃料油调和基地，按照国际通行的标准来调和生产市场所需产品，提升附加值。 第三十一页，共四十五页。 ? （四）扩展终端销售，延伸市场服务 燃料油销售企业应加强与电力、交通、冶金等重点用油企业的合作，以市场为纽带，减少中间交易环节，形成稳定的用户群，实现供需双赢。 第三十二页，共四十五页。 ? 第七章 燃料油营销策略 第一页，共四十五页。 ? 学习内容 燃料油的基本知识 国内燃料油的供需状况 进口燃料油的成本计算 燃料油现货市场的价格波动特点 燃料油