现代营销理念与策略组合.pptVIP

A-5、若干主要关系的把握 “攻”与“守”的关系 全局规划，学会放弃，是勇气更是智慧 守的主动、攻的巧妙 把握攻守转换的节奏 * 第六十一页，共七十七页。 B-1、产品策略组合 1、产品的差异性和有机组合 “价值”对比：与竞争对手、性价比状况 产品组合：战斗编队、价值组合、结构优化 把握运作节奏，建立移动靶优势 * 第六十二页，共七十七页。 B-1、产品组合策略（续） 产品金字塔组合 高形象产品 高利润产品 高份额产品 防火墙产品 * 第六十三页，共七十七页。  集中原则 攻击弱者与薄弱环节原则 巩固要塞，强化地盘原则 掌握大客户原则 未访问客户为零原则 ARS的五大原则 * 第二十九页，共七十七页。 “动态博弈” “移动靶”优势，持续变革竞争的不确定与多个竞争主体背景下的策略选择营销竞争力的递进（厂、商、消费者三者博弈、与竞争对手博弈） 三、速度—价值链效率—动态博弈 * 第三十页，共七十七页。 目 录 现代营销理念和原则 解读营销模式市场策略规划与动态组合 * 第三十一页，共七十七页。 区域市场营销的误区 欲速不达，未建立起利基市场前盲目拓展即全国市场 没有明确其区域市场目标，做成“夹生饭” 缺乏中长期规划，市场运作盲目、随机性强 没有周密的实施计划及各种应变措施 各区域市场之间缺少协调呼应 未能把握进入区域市场的最佳时机和方式 缺乏针对