高楼层与底楼层的说辞.docxVIP

你想是怎样的人，你就是怎样的人；你想成为怎样的人，你离这个目标就不会太远。 你想是怎样的人，你就是怎样的人；你想成为怎样的人，你离这个目标就不会太远。 PAGE 1 PAGE 1 看人生峰高处，唯有磨难多正果。 如何将客户从高楼层引导到低楼层 首先，一个优秀的销售员最重要的一点要了解客户的需求，遵从客户的选择。就是客户想要什么样、什么位置的户型，在现有的基础上为客户作一选择。但是如果当这些客户想要的房源没有的情况下，你要清楚你是一名置业顾问，所谓顾问就是你要能帮客户选择房子，在客户不知道想要什么房源或者没有客户想要的房源的时候，要会为客户选择，给客户做一引导。现在说一下如何将客户从高楼层引导到低楼层。 在客户对楼层没有抗性的情况下要做的是推荐房源： 一、低楼层适合老人和孩子居住低楼层不用坐电梯，有很多老人晕电梯，选择低楼层可以直接步行入户。步行的好处还可以锻炼身体，当然如果停电或电梯有故障的时候您也可以不必担心爬高层（可以举几个电梯问题的范例，最重要的是最后要强调我们楼盘的电梯品牌是合格的）。 二、低楼层单价低，总价低，适合年轻人贷款购买和老年人全款购买。现有低楼层的房源单价都在 4800-5000 之间。130 平米只有 63 万的总价，如果贷款首付只有19 万，高楼层的单价都在 5000-5800 之间，1000 块钱的单价差距，总价上就差出 13 万多元，首付也差出 4