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吉利博越新车上市活动方案设计 目 录 1 活动背景1 2.营销分析1 2.1 营销环境分析1 2.2营销背景分析2 2.3 SUV汽车市场分析2 2.4竞争对手分析3 2.5消费人群分析4 3.吉利博越的核心优势4 3.1 品牌优势4 3.2 产品优势5 4.新车上市推广5 4.1 推广思路5 4.2 推广策略6 4.3 活动宣传--博越正式上市后期宣传8 5.活动总结9 致谢10 吉利博越新车上市活动方案设计 1 活动背景 吉利汽车是自主创作品牌的领头者，吉利博越自上市以来就备受广大顾客的关 注。凭借着智能互联优势，迅速成为了汽车界的一大 “亮点”。为了扩大吉利博越知 名度，吉利4S店举办一场大型活动。博越通过活动走进社区、广场，与目标客户群体 零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升品牌地位。让品牌深入民心，进一步 得到消费者的肯定，最终成为博越汽车最忠诚的客户。 2.营销分析 2.1 营销环境分析 相信大多数人对2018年车市寒冬都记忆犹新，车市整体销量惨淡的令人发指。甚 至前几年 “井喷”的SUV销量也惨不忍睹，在大家都担忧的时候，吉利却逆势而上， 以255695辆的销量超越了 “神车”哈弗H6、碾压途观、CRV众经典合资，一举荣获 2018年单品销售的冠军，再次彰显出博越SUV硬实力。 博越是一款 “会交流的SUV”，凭借着 “你好博越”深得用户喜爱，迅速成为SUV 市场里的黑马。上市20天，订单突破3万辆；自上市25个月以来，累计销量突破50 万辆，以月均超2万的销量创造了行业瞩目的博越速度。截至目前，博越销量累计 已突破75万辆，以硬实力姿态稳居SUV销量榜单第一。 （见图2-1） 1 图2-1 2020款吉利博越 2.2营销背景分析 吉利博越与其他车企不同的是，博越的名字是由公司利用互联网平台，发起一场 全国性的命名活动，在126万网民的共同参与下，最终命名为博越。与其他企业的SUV 车型相比，博越本身的含义就不同，背后有庞大的群众基础。不仅这样，从全民命名 再到后期推出的全民定价活动，博越也一直坚持站在用户的角度来思考。。 为更好的满足车主的精神需求，博越自上市以来举办了一系列车主活动。从举办 车友会到邀请全国各地的博越车主共聚吉家宴，共同感受吉利大家庭的温暖；从音 乐大趴张北音乐节到100度温差挑战，博越带领用户亲身体验卓越的产品品质。 如果产品质量决定销量，那么客户至上的服务理念决定了吉利博越75万用户的 良好口碑。以用户为中心，实际地站在客户角度来做产品革新，为用户打造有趣的车 主生活圈、更好地满足用户的精神需求。以前所未有的优惠购车力度回馈消费者，吉 利博越在用户身上下的 “心思”，助力其成为SUV市场上的佼佼者，这一点也更值得 其他车企学习。 2.3 SUV汽车市场分析 根据12月公布的综合销量排行榜得知，12月份国内私家乘用车市场销量达214.1 万辆，同比下降3.4%，环比增长11.1%，此外，汽车、MPV 同比下降更为明显，新能 源市场和SUV市场同比小幅度增长。总的来说，汽车市场仍然低迷，汽车市场的 “寒 冬”还在继续。 2 让我们来看看汽车市场各大细分市场在具体车型销售数据上的表现！SUV汽车榜 单：哈弗H6汽车稳居第一，途观汽车回归前三(见图2-2） 图2-2具体车型销量数据表现 在12月份的SUV汽车车型榜单前十中，自主品牌仍然具有优势，在汽车榜单上其 中有6个属于自主品牌，希望在2020年，自主品牌可以将此成绩发扬光大。 在榜单上，哈弗H6仍然是SUV 的榜首，虽然哈弗H6汽车去年12月销量较上年同 期有所下降，但还