销售人员个人述职报告.docxVIP

Word文档 PAGE28 / NUMPAGES28 销售人员个人述职报告 销售人员个人述职报告  随着个人的素养不断提高，我们使用报告的状况越来越多，我们在写报告的时候要避开篇幅过长。那么，报告到底怎么写才适宜呢？下面是我为大家收集的销售人员个人述职报告，仅供参考，期望能够关怀到大家。  销售人员个人述职报告1 斗转星移，日月转变，转瞬间我来到xx这个大家庭近一年时间了，在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩渐渐成长为了一名还算合格的销售人员，这中间布满了领导的悉心教育和关怀，及同事们的理解关怀与关怀，对此我深表感谢，如今我已经成长为我们公司一家分店的店长助理了，这更少不了同事们的支持和领导们的期望，这是对我个人的考验，更是公司对我个人的认可和信任，对此我深受感动。借着这个时机以我愚昧的思想和不成熟的表现来和大家共享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。  我个人认为，不管我们从事的哪个领域，哪份职位，都必需具备良好的职业看法，职业责任和职业义务，由于这表达了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置，试想，一个没有责任心的销售人员，哪怕业务水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业，当成我自己的事业去做，把公司当成我自己的去做，我在这个岗位上，我就有对它负起责任，我就有履行职责的义务，虽然我不敢说我是最优秀的，但是我敢说我是最努力的。从每个职业每个职位都能表达它该有的职业道德和相关特定技术，导购亦是如此。我做的合格了，做的优秀了，我就有该属于我的职业荣誉，和该属于我的福利待遇，我看来，一份工作，它是能让我们获得生活的经济来源，是我们该担当的工作责任，更是衡量考评我们个人综合素养素养的一把无形量尺。  其次，我一边学习着xx品牌学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的顾客争辩针对性策略，对每一位顾客所面对的问题总结，争辩每一位顾客的消费心理，尽最大努力满足顾客特定消费购物需求，均取得了良好的效果。因此对市场的生疏也有了一个比较透亮的把握。在不断学习着xx品牌学问和积累阅历的同时，自己的力量，销售水平都比以前有了一个较大的提升。在此，我总结了一下，共得出以下几点技巧：  在销售过程中，导购除了将服装呈现给客人，并加以说明外，还要向客人推举服装，以引起客人的购置爱好。推举服装可运用以下方法：  1、推举时要有信念，向客人推举服装时，导购本身要有信念，才能让客人对服装有信任感。  2、适合于客人的推举。对客人提示商品进展说明时，应依据客人的实际客观条件，推举适合的服装。  3、协作手势向客人推举。  4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质、等方面的特征，向客人推举服装时，要着重强调服装的不同特征。  5、把话题集中在商品上。向客人推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观看客人对服装的反映，以便适时地促成销售。  6、精确?????地说出各类服装的优点。对客人进展服装的说明与推举时，要比较各类服装的不同，精确?????地说出各类服装的优点。  接着就是重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有“比较〞过渡到“信念〞，最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购置的信念，我认为是销售中特殊重要的一个环节。我总结出重点销售有以下原那么：  1、从4点上面着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购置参谋，有利于销售成功。  2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内简洁懂。裤子最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层开放。  3、具体的表现。要依据客人的状况，随机应变，不行千篇一律，只说：“这条裤子好〞，“这件衣服你最适合〞等过于简洁和笼统的推销语言。依销售对象不同而转变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。  4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装符合流行的趋势。在导购员做服装销售过程中，导购员除了将服装呈现给客人，还要依据客人的状况，向客人推举服装，引起客人的购置欲。  信息技术老师个人述职报告  本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，敬重领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平常，勤俭节省、任劳任怨、对人真诚、宠爱同学、人际关系和谐融洽，从不闹无原那么的纠纷，处处以一名人民老师的标准来标准自己的言行，毫不松懈地培育自己的综合