销售人员每周工作计划五篇.docx免费

Word文档 PAGE1 / NUMPAGES1 销售人员每周工作方案五篇 工作打算书是一个单位或团体在确定时期内的工作打算。依据需要与可能，规定出确定时期内所应完成的任务和应到达的工作指标。为关怀大家学习便利，我收集整理了销售人员每周工作打算，期望可以关怀您，欢送借鉴学习!  销售人员每周工作打算1  一、热线电话的接听、记录、信息统计工作  1.电话号码是_______，热线电话的接听标志着公司的效劳水平及整体素养，接线员必需严格要求，语气松软，热忱主动的向客人推举公司的产品。  2.认真记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户群体，为营销部建立客服中心打下坚实根底。  二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定，并认真制作下发预订单。做好团队到店前的各项预备工作，为团队的顺当接待做好根本保障。  三、做好各类数据分析依据每月的业绩信息，统计分析出市场的根本东西，为市场营销供应全面、真实、准时的信息，以便市场部制定营销决策和灵敏的推销方案。特殊是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。  四、做好客户回访工作定时对客户进展电话回访。一方面，向客人推举我们的新活动新工程，另一方面也向客人征求意见和建议，使景区更上一层楼。同时，也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大做强。针对性的对客户档案来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进展分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了稳固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展回访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿等独特化效劳。以加强与客户的感情沟通，听取客户意见。  五、团队建立营销部现有预定员5名。经过岗位的熬炼，已根本把握预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障20_年工作顺当高效地实施，部门还需要通过关于景区学问、工程价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培育组织执行力，以更好的进展客户、保存客户!同时要强调团队精神，相互合作，相互关怀，营造一个和谐、主动的工作团体。  六、亲热合作，主动协调在与景区其他部门结合工作时候要亲热协作，依据客人的需求，主动与其他部门亲热联系，相互协作，充分发挥营销中心的强大成效，制造效益。相互协作，充分发挥营销中心的强大成效，制造效益。  销售人员每周工作打算2  一、检讨与愿景  20_年公司成立市场部，它是公司探究新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么关怀。  但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。  二、工作思路  1、明确工作内容  首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赐予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等根本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进展筹划及指导。  2、驻点营销  驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身效劳了一线业务人员，市场部只有供应了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳，市场部才能彻底转变一线人员对其的片面看法。  市场部驻点必需完成六方面的工作：  a、通过全面的调研，觉察市场时机点，并针对性地拿出市场提升方案;  b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势，提出新产品的开发思路;  c、指导市场做好终端标准化建立，推动市场安康稳定进展;  d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用状况进展核查与落实，觉察状况准时予以上报处理。  e、准时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;  f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场复制;  3、与销售部强强联合，成立品牌小组  市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身效劳水平外，还离不开销售部门的支持和协作。假设得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见