销售人员个人工作计划5篇.docx免费

Word文档 PAGE1 / NUMPAGES1 销售人员个人工作方案5篇 做任何工作都应当有个打算，以明确目的，避开盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。我们应当要有一个合理的工作打算、合理的时间打算。下面是我为大家整理的关于销售人员个人工作打算范文，期望对您有所关怀。  销售人员个人工作打算范文1  一、对销售工作的生疏  1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。  2、适时作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期与业务相关人员沟通沟通，确保各专业负责人准时跟进。  3、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用违反的时间赢取的市场份额。  4、不断学习行业新学问，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。  5、先友后单，与客户进展良好的友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，到达思想和情感上的交融。  6、对客户不能有隐瞒和哄骗，容许客户的要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。  7、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。  二、销售工作具体量化任务  1、制定出月打算和周打算、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜见10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配拜见客户。  2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。  3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标留意要未办理事项。  4、填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。  5、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。  6、投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户担当全部或部份设计工作。  7、争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前支配交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。  8、货到现场，请技术部支配调试人员到现场调试验收。  9、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。  三、销售与生活兼顾，欢快地工作  1、客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间相互学习和沟通。  2、对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。  3、利用下班时间和周末参与一些学 习班，学习营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯不断提高自己的力量。以上是我某某年工作总结及某某年的销售工作打算，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力抑制，争取为公司做出自己的奉献!  销售人员个人工作打算范文2  公司的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺当进展，特作出20__年工作打算。  1、销售目标  今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。  2、建立一支生疏业务，而相对稳定的销售团队。  人才是企业最贵重的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。  3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。  销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。  4、培育销售人员觉察问题，总结问题，不断自我提高的习惯。  培育销售人员觉察问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能觉察问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。  5、在地区市建立销售，效劳网点。  依据今年在出差过程中遇到的一系列的