《促销活动策划与执行》.pptVIP

4.抽奖 抽奖的作用 抽奖的形式？ 现场抽还是买后集中抽？ 怎么让别人相信你的真实性？ 第二十九页，共五十七页。 5.买赠 力度的控制 台阶的设计 故意的漏洞 礼品的选择 第三十页，共五十七页。 定位性 展特色 能借势 有价值 礼品选择 时令性 关联性 新颖性 实用性 个性化：LOGO 第三十一页，共五十七页。 * 6.签售 （1）成功的关键 人气和氛围的营造，冲动消费 怎么让别人相信力度 提前的准备（客户、产品） 第三十二页，共五十七页。 * （2）签售实施要点 签售与路演可以结合 提前憋单与宣传 签售台的布置 角色尊贵性塑造 “托”的安排 必须限定时间（3小时） 活动规则简单（临时性） 第三十三页，共五十七页。 （3）签售活动规则 需要顾客提前确定产品 不能确定，先交定金享受优惠再选 签售形式： 统一折扣、全部特价、阶梯力度、统一优惠额 第三十四页，共五十七页。 * 7.团购 人气积聚 活动政策 第三十五页，共五十七页。 （1）联盟签售运作 联盟活动趋势 联盟活动核心思想 联盟团购活动关键性流程 方案设计的六个关键节点 8.联盟砍价会 第三十六页，共五十七页。 * 成立 活动 指挥 部 确定 活动 基本 方案 资源 分配 及人 员分 工 宣传推广 客户邀约 终端布置 活动 动员 大会 活动 现场 控制 客户 跟踪 （2）联盟活动基本流程 第三十七页，共五十七页。 * 怎么多拉