第十二讲国际市场定价策略1.pptVIP

撇脂定价的市场条件 1、高端市场容量大而且需求缺乏弹性 2、行业或市场进入壁垒高 3、高端目标市场 第二十八页，共五十六页。 案例1：雷诺“原子笔”的定价 定价20美元/支 第二十九页，共五十六页。 二、心理定价策略 取脂定价 尾数定价 整数定价 声望定价 渗透定价 求新心理 准确廉价 高档大方 求名心理 求廉心理 新产品 廉价品 奢侈品 名精品 大众品 第三十页，共五十六页。 奇数尾数价格实验 第三十一页，共五十六页。 数字与价格调查 使用频率排序：5-8-0-3-6-9-2-4-7-1 弧形数字法则 哪些数字在超市中使用频率最高？ 第三十二页，共五十六页。 三、折扣定价策略 季节折扣 以旧换新 现金折扣 非累计折扣 处理过季商品 消除购买阻力 早点收回货款 促进顾客每次多购买 累计折扣 折扣类型 长期留住一个顾客 定价目的 第三十三页，共五十六页。 四、互补品的定价策略 怎样定价才能达到最佳？ 第三十四页，共五十六页。 互补品定价策略 1、互补品价格的关联效应 主体产品消费对连带产品消费的乘数效应 2、互补品价格的制定策略 主体产品定低价以扮演引诱品，连带产品定高价以充当俘虏品。 第三十五页，共五十六页。 博士伦隐形眼镜定价 第三十六页，共五十六页。 五、招徕定价 招徕定价是以低价商品吸引客流，以高价商品获得利润 第三十七页，共五十六页。 六、产品大类的定价策略 1、什么的产品