《激励与领导打造高绩效营业单位培训教材》.pptVIP

* 发展个人关系的方法 建立信任 最佳期望 寻求意见 关心他們的家庭 寻求共同利益 寻找关键按钮 留意成功 給予大量的鼓励 了解个人的梦想 与业务员一起工作 第六十一页，共七十九页。 * 你与公共关系 第六十二页，共七十九页。 * 如何建立公共关系 建立知名度 掌握骨干力量 以身作則 帮助业务员为大众提供专业的服务 第六十三页，共七十九页。 * 有效的沟通 第六十四页，共七十九页。 * 营销要炒作，得势才得分 第二十九页，共七十九页。 * 八個激励原则 第三十页，共七十九页。 * 检视“面子有效性” 建立信任 认可能力 获得负责任的承诺 充分发挥强项 确保回报 最高期望 八個激励原则 培养激情 第三十一页，共七十九页。 * 1）检视“面子有效性” 榜样的力量是强大的！ 做一个负责任的榜样是影响他人的有效开始 树立领导身份的最佳时机是在业务员的从业早期 第三十二页，共七十九页。 * 2）建立信任 关系的培养应该是所有激励的基础！ 第三十三页，共七十九页。 * 3）认可能力 让业务员充分发挥自身的能力， 并认可、赞美他们的能力。 第三十四页，共七十九页。 * 4）获得负责任的承诺 参与目标设定将提升实现目标的动力。 目标必须被看成是负责任的承诺！ 达成目标是义务，超越目标是责任！ 第三十五页，共七十九页。 * 强化目标 签订军令状 从分公司至