酒区域经理培训市场深度运作指导手册.pptVIP

市场实战运作－区域经理的一天 区域经理的一天 回到住地后 就晚会中出现的难点问题，思考解决方案； 查看促销物料使用清单； 对业务员进行本月工作绩效考核； 查看促销员本月工资表 检查今日工作执行情况，拟订明日工作计划； 第三十页，共七十五页。 我们问自己几个问题 我们亲自培训、管理经销商业务员了吗？ 我们亲自培训、管理促销员了吗？ 我们完善经销商的业务管理体系了吗？ 我们如何吸引经销商资源为我所用了？ 我们亲自进行终端运作了吗？ …… 第三十一页，共七十五页。 助销代表的角色 厂家区域销售代表 区域市场的策划者 业务队伍的指挥官 经销商的销售顾问 第三十二页，共七十五页。 助销代表的岗位职责 管理、控制、激励经销商，并储备潜在客户资源； 确保厂家销售政策与市场推广方案的准确传达与严格落实； 研究当地市场，制定销售计划、市场推广方案； 网络（经销商、批发、终端）的开发与维护； 组织实施销售活动与市场推广活动； 培训、辅导、管理经销商业务队伍、促销队伍； 组建、培训、辅导、管理厂家助销业务队伍； 驻外办事处其它常规工作； 最终对片区的成功开拓、销售业绩、市场健康负责！ 第三十三页，共七十五页。 助销代表的能力要求 性格：积极的心态、自信、乐观、韧劲 职业：责任心、敬业精神、合作精神、良好的习惯 管理与沟通能