如何做好产品解说-试题及答案.docxVIP

单选题 正确 1 。下列哪句销售语言是恰当的？( ) 1. 2. A ”您还是别一味追名牌，其实那个牌子的时装做工并不如我们这个牌子的。 ” B ”我觉得你个子不高，不适合穿长裙,不如试试这款及膝裙？ ” 3. 4. C 您这是听谁说的？他们的话您怎么能信呢？ ” D ”您能告诉我为什么您会有这样的想法呢？ 正确 2。客户发现销售人员原来是老乡，便开始套关系，这说明( ) 1. 2. 3. 4. A 根本没有成交的可能性 B 成交可能性已经不大了 C 成交可能性已经很大了 D 百分之百地成交了 正确 3。销售人员通过对产品的描述从而在顾客脑海中展现一幅图景，时机要选择( ). 1. 2. 3. 4. A 突出特点的时候 B 功能叙述的时候 C 产品使用的时候 D 以上全是 正确 4.客户摸着下巴不说话，表明他( ) 1. 2. 3. 4. A 表示他对产品感到满意 B 已经在思考购买的数量和预算 C 心中已经有触动，开始进入评估 D 最后的要求即将出现 正确 5。销售过程中有时贬低竞争者的产品，这是( ) 1. 2. 3. 4. A 销售人员应竭力避免的 B 市场竞争的必然结果 C 偶尔使用一下无妨 D 销售的有效策略之一 错 错误 6.销售人员是( ) 1. 2. 3. 4. A 公司的代表 B 公司的