奶粉行业-怎样培训导购员？.pdf

奶粉行业，怎样培训导购员？ 目前，奶粉的竞争主要体现在终端的促销员身上，销量也由她们而直接体 现，很多奶粉企业绞尽脑汁想提高促销员的整体素质，但结果是：“天天 培训，天天没销量”，这是为什么？因为这种企业只会照搬教条式的培训， 而没有根据企业在市场的实际表现去培训，所以培训的效果离预期相差甚 远，究竟怎么培训才有效？我本人认为,务实，变通、灵活的培训才有效 果。我总结了一下，作为奶粉行业的促销人员应从以下几点去着手做好自 已的工作,使其销量能真正通过终端的促销员而发生质的改变！ 一、要清晰明白促销的概念 促销员首先要搞清楚什么是促销？促销的意义在那儿？作