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网店运营推广计划书 精品 网店运营推广计划书 一．行业大数据分析 1. 用生 E 经抽取行业近三年的数据 2. 分析数据，销售走势是否上升，哪几个月是销售旺季，看品类占比是市场的 多少，分析这个类目产品的热卖属性，什么价格，什么款式，什么材质，什 么风格，最受哪类人喜爱 3. 总结数据，做成表格和文档 二．了解对手，分析对手 1. 用市场行情分析对手 2. 找到真正的竞争对手：产品必须有很强的重叠性，比自己厉害一些的，优质 的对手 3. 对手流量来源竞争分析：竞争对手的主要流量是从哪里来的？竞争对手搜索流量占 比多少？竞争对手的付费流量占比多少？ 4. 对手人气排名竞争分析：对手人气排名规则，相关性，违规，店铺权重，宝 贝权重；人气排名中竞争对手的销量是多少；自己的宝贝销量在多少可以拿 下人气排名 5. 对手综合竞争分析：找出综合排名对手跟自己销量相当的宝贝，查出这些宝 贝的下架时间，判断这个关键词自己的宝贝在首页可以呆多长时间 6. 对手条件筛选竞争分析：查出关键词竞争宝贝总数，勾选消保再看竞争宝贝 总数，勾选 7 天再看竞争宝贝数，勾选旺旺在线再看竞争宝贝数，判断此 关键词的竞争状况 7. 价格成交竞争分析：什么价格的竞争对手销量是最大的，结合自己的宝贝状 welcome 网店运营推广计划书 精品 况定出合理的价格 三．深入了解自己的产品和卖点 1. 分析自己产品的主要消费人群 2. 分析自己产品的卖点 3. 分析自己产品价格定位，引流款：性价比高，毛利较低的宝贝，常规款：有 一定的性价比，毛利适中，提高客单价，平衡利润;利润款：利润高于平均 水平,有产品特性，优质，作为店铺的主要收入来源；形象款：就是在店铺 起展现作用，显得店铺有实力，展示品牌形象 4. 产品结构：确立主力产品，确立 SKU 数量 5. 产品定价：根据同行价格区间参考，根据店铺利润核算，根据店铺里的产品 角色定价 6. 产品上新：把产品归类好在相应的类目里，用魔镜爽 YY 来统计同行标杆的 上下架时间作为参考，避免竞争对手的上下架时间，再调节自己的上下架时 间，从生意参谋里面看顾客人群进入店铺的集中时间段调节上下架时间 7. 产品定位：产品的包装要好，包装要防损坏，要能让顾客放心购买，产品的 设计要有吸引力，要有创意 四：装修自己的店铺 1．根据店铺产品来选择主色调和装修风格，大气的装修能给顾客带来舒适的体 验 2 ．装修店铺重点放在手机端，手机端带来的流量和转化更多 五：发布宝贝 1. 根据上下架时间来发布宝贝，计算好发布每一款宝贝的时间 welcome 网店运营推广计划书 精品 2. 超级店长，店铺管理，自动上下架可编辑上下架时间 六：SEO 优化 1. 用户体验度：搜索引擎优化的核心 2. 用天然搜索引擎提升关键词排名 3. 从 SEO 优化中获得大量免费稳定的流量，获得自己的目标客户， 4. 获取最优类目， 七：提高店铺权重 1. 交消保保证金 2. 加入 7 天无理由退换货 3. 加入公益宝贝 4. 注意旺旺响应时间 5. 提高支付宝使用率，支付宝支付率 =支付宝付款的金额/拍下的金额 6. 提高发货速度 7. 提升店铺层级，根据商家近 30 天的支付宝成交金额计算 八：提升宝贝权重 1. 持续稳定的销量 2. 高质量的搜索点击率 3. 关键词搜索转化率 4. 动态评分 5. 成交占比，近 30 天内要让每一款 SKU 都有销量，生意参谋，经营分析， 商品效果里分析销售分析，单品分析 6. 回购率，生意参谋首页 welcome