国际市场营销第一章.ppt

编辑ppt 张瑞敏 山东莱州人，全球著名企业家，创建了全球白电第一品牌海尔，现任海尔集团董事局主席、首席执行官。 经典语录 1、管理者要是坐下，部下就躺下了 2、管理就是行动 3、管理就是树立榜样。 第一节:国际营销的内涵 二、国际营销环境与国内营销环境的異同 基本原理相同: 1.營銷活動範疇、策略、方法同 2. 營銷調研、環境分析、購買者行為、細分市場、目標市場、營銷組合策略制定 不同于国内营销的两大障碍问题： 1、市场营销的不确定性； 2、市场环境的差异性； 第一节:国际营销的内涵 二、国际营销环境与国内营销环境的区别 政治体制 经济水平 人口规模 法律文化 产品 价格 渠道 促销 （可控因素） (不可控因素) 国内市场营销环境： 第一节:国际营销的内涵 二、国际营销环境与国内营销环境的区别 国际市场营销环境： （不可控） 政治体制 经济水平 人口规模 法律文化 产品 价格 渠道 促销 （可控因素） 國際企業發展:國際貿易型、海外投資型、跨國公司型国际市場营销基本類型貿易---出口營銷型海外投資型---國外營銷型跨國公司---多國營銷型 第一节:国际营销的内涵 三、国际市場营销基本類型 第一节:国际营销的内涵 四、国际市场营销与国际贸易、国际商务的关系 1、国际营销与国际贸易的区别： 行为主体 流通形态 交易动机 信息来源 市场活动方式 2、三者之间的关系： 编辑ppt 编辑ppt 编辑ppt 编辑ppt 编辑ppt 编辑ppt 编辑ppt 编辑ppt 编辑ppt 编辑ppt 编辑ppt 国际营销学讲义 01 CH1 Introduction PART ONE 第一章 国际营销学导论 01 02 03 第一节 国际营销的内涵 第二节 国际市场营销的理论基础 第三节 国际市场营销发展阶段 第一章 国际营销学导论 第一节:国际营销的内涵 從國內營銷至國際營銷 市場營銷 市場營銷定義 市場營銷概念 生活与营销 从起床到就寝， 你用了多少产品？ 周围出现多少产品？ 被多少产品信息围绕？ 在现代化社会，没有人可以逃离营销的世界。 ……也许算得出 ……难算 ……？ 生活与营销 营销 造就密集的店家、拥挤的人潮、琳琅满目的商品 塑造现代社会的商业面貌 影响民众的生活 想象一个没有店家、人潮、商品的社会。。。 一、营销的意义1/9 各学科有其关注的焦点或现象，例： 数学： 化学： 社会学： 逻辑 物质 群体行为 营销学(marketing)？ 營銷意義 市場理念 顧客知覺 應用管理 一、营销的意义2/9 我们为什么～ 付学费？ 买电影票？ 买人寿保险？ 「交换」是人类的普遍行为，也是营销学的焦点。 换取娱乐 换取教育 换取保障 營銷意義 市場理念 顧客知覺 應用管理 一、营销的意义3/9 营销的起源与核心观念：交换(exchange) 交换的条件 涉及至少两个单位（个人、群体或组织） 双方有某些需求或目标 双方拥有对方认为有价值的东西 双方有交换的意愿、能力和资格 营销意义 市場理念 顧客知覺 應用管理 一、营销的意義4/9 营销的定义（根据美国营销协会，2004） 营销是创造、沟通与传递价值给顾客，以及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。 营销意义 市場理念 顧客知覺 應用管理 一、营销的意义5/9 营销的定義 营销强调價值的创造与交换 营销意义 市場理念 顧客知覺 應用管理 个人、群体或组织 个人、群体或组织 4P $$ 需求或目标，如 企业主成就 永续经营 员工福利 需求或目标，如 生活的方便 个人的享受 专业的发展 一、营销的意义6/9 花坊 消费者 创造利润 永续经营 布置家居、慰问病患 讨女朋友欢心 需求/目标 需求/目标 鲜花、合理定价、信息、销售据点 金钱、忠诚、良好口碑 营销的定义 营销强调价值的创造与交换 营销意义 市場理念 顧客知覺 應用管理 一、营销的意义7/9 营销的定义 营销强调价值的创造与交换 社区组织 小区居民 建立幸福的家园 邻居融洽相处 子女快乐成长 需求/目标 需求/目标 亲子活动、合理的参与成本与管道 缴费、担任义工、参与活动 营销意义 市場理念 顧客知覺 應用管理 一、營銷的意義8/9 大學生 企業老闆 工讀賺學費 工作求生活穩定 需求/目標 專業知識、工作態度、合理的薪資 底薪、獎金、升遷機會 企業賺錢 永續經營 需求/目標 营销意义 市場理念 顧客知覺 應用管理 營銷的定義 營銷強調價值的創造與交換 一、营销的意义9/9 產