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早教机构倒计时活动方案 一、活动目的 1、通过“早教相关问题”调研问卷等形式，引导家长关注孩子早教教育的心态，培养一部分家长的消费欲望，挖掘出潜在客户群； 2、通过招生活动，让家长们对早教机构有一个深度的体验，了解早教能给孩子带来的成长影响； 3、通过分阶段、双响炮等优惠，推行“早报早优惠，多报多优惠“口号； 4、建立早教机构专业形象，全方位的构建学校口碑和美誉度，扩大品牌社会影响力。 二、宣传方式 第一步：渠道调研 流程： 1、可直接谈合作型 1）通过熟人关系介绍的 2）对我们比较认可的 3）对有一定经济能力的小区的 4）自动上门联系的 对以上情况我们可以在直奔主题 2、需要多次谈判型（无任何关系介绍，但符合我们的合作条件） 1）沟通时间：6月3日—6月14日 2）流程： 1、要求工作人员每天调查5-10家小区，一到两周内完成当地所小区调查；在此时间内主要的消费人群。 ? 2、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地优质小区。 3、对该区域内有意向的人群予以免费试听 四、物资准备 1、宣传物品准备（和市场调查同时进行） A.调研问卷：5000-1万份/校 B.优惠券DM：5000-1万份/校 C.《早教小百科》手册（尺寸：8.5*13cm）：5000-1万份 D.X展架：2个 E.咨询台：力求视觉冲击力强（主题KT板 尺寸60*80） F.大遮阳伞：2-4丁 考虑到天气酷热 G.早教游戏图纸（尺寸：A4） 将游戏图纸加入，每组带20-50张安全游戏图纸，由宣传人员将家长跟孩子以做游戏的由头吸引到咨询桌前，利用孩子做游戏至少2分钟时间，来跟家长进行沟通 第一：抵消家长被推销的抗拒度，吸引到咨询处 第二：游戏期间有工作人员管理学生，来保证每个孩子沟通时间至少2分钟以上 第三：宣传人员可补位，孩子游戏，家长无法离开 第四：拉动人气，保证咨询处的人气，保证兼职的士气 H.桌子 I.板凳 J.帽子 K.工作服 L.工牌 M.报名登记表 N.文件夹 （多准备） I、卡通人偶：每个点2个卡通人偶，吸引人过去 G、学校常规介绍传单: 邀约阶段传单,准备好放在咨询台上， 对于想了解学校的家长发放 K、礼品（铅笔伞、文具礼包、减负书包、学习pad）：放在桌子上，尽量多放，吸引人围观 L、展示的教材 M、报名表：讲解时，促进家长报名，让其有紧迫感，展示给家长 2、宣传点位置 A、学校放假前 小区、幼儿园 B、学校放假后 a 大型超市商场或者卖场 b 儿童比较聚集的餐饮行业 c 儿童游乐场或者公园 3、宣传时间段 A、根据市场调查超市、卖场的营业高峰期 B、市场调查公立小学、大的幼儿园、中学的上学和放学时间 C、放假后非英语类培训机构的上学放学时间 D、充分调配利用时间差 4、注意事项 A、预报名当场开票，并让家长留下详细的联系方式 B、每天进行总结，结合当天情况随时做好调整，活动结束前台当天一定要以温馨短信的方式告知家长我们学校收到了家长的入学申请 C、学校在活动期间要保证每周给每位家长发2到3条温馨短信，以保证家长增加对我校的信任 第三步：老生双响炮（老带新） 1、老生介绍朋友报名交费，双方共享优惠 2、老生邀请好朋友及其家长来学校，双方可领取小礼物 3、连报三期，即获得“学习pad” 三、暑期特惠措施 1、学校可根据往年招生经验修改优惠幅度 2、学校可选择“特惠措施”全部或任何一种特惠进行暑期招生 3、二维码平台建设和使用 4、优惠内容可叠加或不叠加使用