销售总监工作计划15篇.docxVIP

计划类文档 | Plan class documentation 实用借鉴| Practical lessons 页 PAGE 1 计划类文档 | Plan class documentation 实用借鉴| Practical lessons PAGE 0 销售总监工作计划15篇（销售总监工作计划ppt） 计划 计划 2022年 月 日 销售总监工作方案15篇  日子犹如白驹过隙，没有经意间，我们的工作又迈入新的阶段，该好好方案一下接下来的工作了！信任大家又在为写方案犯愁了？以下是帮大家整理的销售总监工作方案，盼望能够关心到大家。  销售总监工作方案1 首先感谢公司领导对我的信任和重视，让我有这次时机呈现自己。短短几年间从一名销售参谋成长为零售经理及展厅经理兼内训师，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换将催促自己加快管理及业务学问的加紧学习。在接下来的工作中，我会更加乐观进取，专心努力的去做好每一件事情，没有管是销售团队的销售业绩还是客户满足度，都会争取做到最好。销售总监的责任之重大无可厚非，必需对公司、对客户及销售参谋尽职尽责；对公司而言，销售总监是公司上级领导与销售参谋和详细工作之间的纽带，对客户而言，销售总监与销售团队代表着公司的形象和品牌，对销售参谋而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋级职务的代言者。承上启下的销售总监，除了要忠实履行本岗职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、效劳意识，具有掌控、驾驭、分析、解决问题的力量和剧烈的使命感。  应对××—××年整个汽车市场井喷行情对消费刚性需求的释放，购置税优待停顿，燃油价格上涨等一系列影响因素，如何很好的保障公司2022年度目标任务的完成，我们必需认清形势。目前销售部存在各种各样对业务流程标准执行没有到位的状况，前台数据过于粗糙，根底工作没有完全到位，各项工作提升有待加强，这将是近期急需完善的工作。  2022年销售工作开展和提升方案写于书面并牢记心中，如下：  一、展厅零售方面  1、确保展厅的集客量，通过2022年间续上市的新POLO、新途安、全新帕萨特等多款车型在市场作文章，开展有效的的上市活动和试乘试驾体验会从而吸引人气，带动客户来店率，为全方位车型的销售做好铺垫。  2、做好人员素养培育，加强销售参谋个人力量的培训，从商务礼仪、产品学问、维系客户关系着重进展培训，摆脱前期销售参谋单纯的为销售而销售的模式，提升为客户效劳的销售模式，培育优质盆客户，为销售业绩的持续增加注入生命力。  3、完善部门管理制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的仆人公意识。  二、渠道销售方面  要完成预售目标，我们除展厅销售外，必需还要依托渠道销售。2022年我公司在衡阳的周边县区如祁东、衡东等地方开拓了局部网点，也有肯定的销售业绩，但从CSS每月月报成果明显低于目前平均每个季度CSS的任务指标，我们必需要提升网点的综合销售力量，特殊是客户满足度得分。必需通过各种资源包括培训、广告、物料、及市场活动对二级网点进展支持关心并催促其维系好客户关系。  三、关键客户销售方面  协调并维护好衡阳地区各政府部门、事业单位、公司企业的业务关系，利用全新帕萨特闪亮上市的契机，以其在公务用车市场的良好口碑及占有率，深度开拓公务车及商用车市场，协作今年的重点车型志俊和强势SUV途观，满意市场的个性化需求，加大团购优待政策宣扬力度，对衡阳地区购置力强的事业、企业单位进展针对性推广，力求稳步提升上海群众品牌在衡阳公务车及商用车市场的市场占有率。  四、加大管理力度，提升客户满足度  过去的2022年我公司的整体销售量受市场大环境影响有所增长，但客户满足度却无法同步提升，这也是就任后工作的重中之重，客户满足度的维护也是代表销售业绩的持续增长力，在好的市场环境下，销售参谋个人未必能感受到维护客户关系的重要性，但实际大将为自己在今后的销售工作中埋下隐患。开发一个新客户和维系好一个老客户，没有但需要本钱，而且还会影响企业名牌形象，给公司能持续的良性开展带来没有利。  1、提升店面形象，从根本入手，维护好良好的展厅环境，提升展厅温度，给客户进店有好的舒适感，从直观上让客户满足。  2、完善接待礼仪，销售参谋必需严格执行展厅接待礼仪，以及介绍产品的销售流程。  3、完善客户资料，销售参谋必需对每