0906雅戈尔服装纺织分析.pptVIP

日中纺具有较大的人力资源优势 优秀的管理团队 核心管理团队都是从外部引进的，具有丰富的行业经验 他们将先进的管理思想和管理方法带入雅戈尔纺织企业 凭借优质的管理和先进的生产技术，日中纺在短短5个月时间就完成了集团预计两年才能达到的目标和计划 高素质的员工 硕士以上学历11人 本科学历93人 大专学历189人，是集团所有企业中数量最多的 不断补充新鲜血液 2005年上半年，通过校园招聘和人才市场共招收应届本科生35人 整体上，他们沟通能力强、外语基础好，专业知识扎实，大部分已经被充实到销售部、技术部和各生产车间等关键岗位 数据来源：集团内部资料 日中纺的设备和管理先进，生产能力强 设备先进 拥有世界最先进的筒子和经轴染纱、无梭织机织造、连续轧染后整理生产流水线，包括日本、比利时、意大利喷气、剑杆织机400台，德国“第斯”高温高压染纱机，瑞士整经机等 管理先进 日中纺从投产之初便推行规范化管理。5S管理已经成为工厂的基础管理规范。目前工厂已经通过了ISO外审，成功实施了信息化管理，开通了EIP系统 项目 指标 溢达 鲁泰 日中纺 质量 产品A级率 99.8% 99.5% 99% 染纱一次投染命中率 94% 95% 97% 成本 平均价格 高 低 介于鲁泰和溢达之间 交期 平均交期 35天 60至70天 25天 服务 最小接单值 1000米 1000米 1000米 生产能力强使得日中纺在近期可以达到和行业内领先者生产能力接近的水平，并在部分指标上领先，如下： 资料来源：集团内部资料 Copyright?2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. -*- 绝密 服装业务 二十多年来，雅戈尔服装业务一步一个台阶，取得了辉煌成就，“雅戈尔”成为中国男装第一品牌 1979年 八十年代初 1984年 九十年代初 青春服装厂成立 与当时的衬衫巨头上海“开开”合作，为其加工服装 建立自己的第一个品牌“北仑港” 与澳门南光合作，建立中外合资的“雅戈尔”品牌，并定位高端 进入西服领域，一开始就定位高端，投入巨资引进国际先进设备 1993年 雅戈尔国际服装城全面建成投产，集服装设计、生产、销售、展示、商务于一体 二十一世纪初 “雅戈尔”衬衫连续十一年、西服连续五年保持国内市场综合占有率第一位 目前已经实现集团化管理，形成了各子公司独立经营、分工协作的良好局面 西服厂 英成公司 时装公司 针织服装公司 英伦公司 宜科科技 宁波服饰公司 重庆服饰公司 北方服饰公司 衬衫公司 松永公司 雅戈尔服装板块 裤业公司 服装销售 成衣制造 辅料制造 负责雅戈尔品牌服装的国内销售 一类主要负责雅戈尔品牌西服、衬衫、休闲服的制造，同时兼做外贸服装 一类主要负责贴牌加工，如英成、松永 负责服装辅料的制造 雅戈尔服装业务在过去取得的巨大成功主要得益于: ? 抓住了市场机遇，较早的创立了自有品牌； ? 把握行业发展趋势，自建营销网络，掌控终端； ? 不断进行技改投入和产品创新，提升产品的竞争实力； ? 主要领导人高瞻远瞩以及健康的企业文化。 但随着外部市场环境的变化，雅戈尔服装业务面临着新的挑战 ? 国内市场上男式正装销售增长趋势放缓，休闲服市场增长迅速； ? 中国服装的外贸市场增长迅速。 资料来源：中国服装协会 服装行业的关键成功要素也发生了变化 上游 中游 下游 附加价值 开发，设计， 面料 加工、生产、包装 品牌、渠道、物流、金融 现在和未来 现在和未来 过去 经过多年的高速发展，雅戈尔服装业务近年来呈现出调整态势，内销增长率下降，而外销迅速增长 服装内销收入在高速增长之后，呈现出调整的势头，2001年内销收入13亿，2004年内销收入12.5亿，下降3.8% 从产品比重上分析， 01-04年，西服从50%下降到46%，衬衫从36%下降到33%，裤子从3%上升到6%，夹克从2%上升到4%，T恤从1%上升到3% 与此同时，服装外销收入高速增长，2001年外销收入2.9亿，2004年外销收入5.8亿，增长100% 从产品比重上分析， 01-04年，西服从2%上升到15%，衬衫从8%上升到30% 资料来源：雅戈尔 雅戈尔服装板块内销存在的主要问题有库存过多、补货不及时、销售能力弱和品牌策划不足的问题 04年雅戈尔服装库存余额总量13.6亿元，较上年增长7.06％，销售库存比0.86； 一是影响效益，带来存货的管理成本上升、占用大量资金；一是影响形象，销售过期库存产品导致货架上在销产品款式落后、打折处理库存产品降低品牌价值 每年两次订货会，再加上两次补货会，补货次数少，不够及时 导致销售网点热销的产品难以及时补货，失去了扩