国际商务交易洽商和合同签订.ppt

编辑ppt 按各国法律的一般规定，自然人签订合同的能力，是指精神正常的成年人才能订立合同；未成年人、精神病人等订立合同必须受到限制。 关于法人签订合同的行为能力，各国法律一般认为，法人必须通过其代理人，在法人的经营范围内签订合同，即越权的合同不能发挥法律效率。 2、合同必须有对价或约因 英美法认为，对价（Consideration）是指当事人为了取得合同权益所付出的代价。 法国法认为，约因（Cause）是指当事人签订合同所追求的直接目的。 按照英美法和法国法的规定，合同只有在有对价或约因时，才是法律上有效的合同，无对价或无约因的合同，是得不到法律的保障的 3、合同必须符合法律规定的形式 世界上大多数国家，只对少数合同才要求按法律规定的特定形式订立，而对大多数合同，一般不从法律上规定应当采取的形式。 4、合同当事人的意思表示必须真实 各国法律都认为，合同当事人的意思必须是真实的意思，才能成为一项有约束力的合同，否则这种合同无效可以撤销。 (三) 合同内容分析 1、约首 (1)合同名称 (2)买卖双方的名称、地址 ◆进出口双方的名称要写清楚，写国外公司名称应特别注意 ◆地址尽量写详细 对国外市场调查研究 制定出口方案 发展客户 交易洽商 询盘 发盘 还盘 接受 签合同 备货 催证 审证 改证 (审核发现的修改) 租船订舱 报验 (商检) 货发码头 报关、装船、取得单证 投保(必须在发货以前) 所有单据送银行议付 议付结汇合同履行完毕 发生争议处理索赔 合 同 履 行 一、交易洽商的内容与程序 第一章 交易洽商和签订合同 (一)交易洽商的主要内容 交易洽商的内容，就是双方就买卖的商品，对各项交易条件进行协商。双方必须在各项交易条件取得一致后，才能订立合同。 ◆作为主要交易条件，对外贸易谈判必须要谈到的内容包括：品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付等。 ◆作为一般交易内容：也称一般交易条件（General Terms and Condition）包括：商品检验、索赔、仲裁以及不可抗力。 (三)交易洽商的程序 洽商程序： 询盘 发盘 还盘 接受 签订合同 必经的两个环节 询 盘 询盘（Inquiry）,也称询价，是交易的一方为购买或销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问。 买方发出询盘，也称邀请发盘（Invitation to Offer） 卖方发出询盘，也称“邀请递价”（Invitation to make a bid）。 询盘举例 卖方询盘：可供纯度99%的L-苹果酸500公吨，12月份装运，如有兴趣请电告。 Supply 500M/T L-Malic Acid 99Pct December shipment please cable if interested. 买方询盘：请报500公吨L-苹果酸，CIF新加坡的最低价，12月装运，尽速电告。 Please quote lowest price CIF Singapore for 500M/T L-Malic Acid December shipment Cable Promptly. 发盘（Offer） 又叫发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、签订合同买卖某种商品的表示。 当事人：发盘人，受盘人。 由买方发出的发盘称为“递盘” 构成对发盘人的约束。 发盘一般采用发盘（Offer）、报价（Quote）、 定购（Order）、递盘（Bid）等字样。 1、 判断发盘是否有效的条件 （1）向一个或一个以上特定的人发出 （2）表明在对方接受时，承受约束 （3）内容必须肯定、完整 (4) 发盘送达受盘人 发盘举例 可供L-苹果酸500公吨，纯度不低于99%，50公斤纸板箱装，12月份装运，每公斤5美元CIF新加坡，不可撤销即期信用证付款。有效至我方时间星期五。 Can supply 500M/T L-Malic Acid at USD5.0/kg CIF Singapore, 99PctMin, packed in 50kgs cartons, December shipment, irrevocable L/C at sight. Offer valid until Friday our time. 2、应注意的几个问题 ◆关于有效期 如何确定? 明确规定 规定接受的最后期限 发盘限12