10常态增员体系推广执行固化要点(印刷).ppt

（一）推广部署阶段的工作重点 （7/8）部门组织以及协调 1、协调教培：制定新人代资考、辅导培训计划 2、协调企划：有无外围宣传计划 * （一）推广部署阶段的工作重点 （8/8）追踪检查总结评估 1、人员到岗履职情况：人力发展岗是否到位？增员功能组是否成立？ 2、技能传承培训情况：相关技能是否传承？ 3、职场宣导启动情况：职场是否宣导和布置？ 4、工作模式与制度落实情况：三会、两表、周经营是否部署，人力发展管理制度等是否落实？ 5、目标分解面谈情况：是否做过重点人群辅导面谈？ 6、工具征订使用情况：工具征订是否足量？ 7、信息系统准备情况：增员信息系统应用是否顺畅？ 8、新人育成衔接情况：甄选日与新人育成的衔接是否顺畅？ * 本章小结 象推销产品一样推销“增员体系” 制定详细的推广方案和行事历 组织架构完整，人员到岗履职 * （二）启动实施阶段的工作重点 * （1/6）行事历追控 （2/6）信息的获取 （3/6）问题的分析 （4/6）技术的支援 （5/6）经验的交流 （6/6）总结和改进 （二）启动实施阶段的工作重点 * （1/6）行事历追控 ----按照各经营单位行事历进行电话追踪 ----对重点单位进行现场检查督导 ----要求各经营单位上报工作情况和动态 （二）启动实施阶段的工作重点 * （2/6）信息的获取 ----各经营单位每周上报《甄选日“漏斗”分析表》 --详见《基层经营单位常态增员体系建设指引》第三章T3 ----各经营单位每周上报《甄选日拟到人员追踪表（汇总）》 --详见《基层经营单位常态增员体系建设指引》第五章T7 ----各经营单位每月上报《增员推动成效评估表》 --详见《基层经营单位常态增员体系建设指引》第五章T8 ----市公司增员信息系统数据提取比对 （二）启动实施阶段的工作重点 * （3/6）问题的分析 通过表报分析实施过程中的问题 《甄选日“漏斗”分析表》 《甄选日拟到人员追踪表（汇总）》 《增员推动成效评估表》 基层经营单位实施过程中的其它问题 （二）启动实施阶段的工作重点 * （3/6）问题的分析 《甄选日“漏斗”分析表》 （二）启动实施阶段的工作重点 * （3/6）问题的分析 《甄选日拟到人员追踪表（汇总）》 人力发展岗随时掌握各团队增员访量情况和本周甄选日预估参与人数，及时进行追踪调控 （二）启动实施阶段的工作重点 * （3/6）问题的分析 《增员推动成效评估表》 （二）启动实施阶段的工作重点 * （4/6）技术的支援 ----集中训练 ----现场指导 ----制作早会专题 （二）启动实施阶段的工作重点 * （5/6）经验的交流 ----制作战报和专刊 ----树立典型和榜样 （二）启动实施阶段的工作重点 * （6/6）总结和改进 召开“启动实施阶段总结分析会”，主要内容包括： 本阶段人力发展情况通报 先进典型经验分享 常态增员五大模块的执行评估 组织架构搭建及履职情况 三会两表周经营执行情况 增员流程和甄选日经营的运作情况 主管辅导和绩效面谈执行情况 增员推动的组织和实施情况 下一阶段工作要求 本章小结 严格按照行事历执行落实 及时发现问题并设法解决 为后续持续固化阶段积累经验 * （三）持续固化阶段的工作重点 * （1/3）持续固化的内涵 （2/3）持续固化的内容 （3/3）持续固化的重点 （三）持续固化阶段的工作重点 * （1/3）持续固化的内涵 简单的事情重复做！ 常态增员工作要有人做！ 常态增员工作要有人按照标准做！ 常态增员工作要有人按照标准坚持做！ “常态增员体系” 推广执行固化要点 * 个险销售部 常态增员体系推广传承培训班 · 2011年3月 课程说明 授课对象： 常态增员体系省级分公司核心推广成员 课程目标： 使地市分公司掌握推广固化常态增员体系的要点 对地市分公司执行方案和行事历编写提出具体要求 课程时间：2课时 * 课程内容 一、 推广执行固化要点 二、 执行方案制作要点 * 一、 推广执行固化要点 （一）推广部署阶段的工作重点 首次甄选日之前 （二）启动实施阶段的工作重点 首次甄选日所在周开始的一个月 （三）持续固化阶段的工作重点 启动实施阶段结束之后 * 一、推广执行固化要点 （一）推广部署阶段的工作重点 * （1/8）目标制定以及分解 （2/8