保险永续经营法则.ppt

寿险事业发展的4大程序 推销-----组织-----管理-----经营 (增员) (主任) (经理) 推销的生命期五年左右, 组织发展的生命20年左右。 第二十二页，共三十四页。 组织发展的6个内涵 增 元—元气、人气 增 援—支援 增 缘—人缘 增 远—长远发展 增 源—业务来源 增 圆—人民币 第二十三页，共三十四页。 推销与组织发展的关系 推销是零售,组织发展是批发。 推销与组织发展就像一艘船的两个桨 推销是一份职业,组织发展是一项事业 。 个人展业一条路，组织发展九条命。 第二十四页，共三十四页。 保险永续经营法则 第一页，共三十四页。 刘 季 汉 高 祖 刘 邦 从小不读书不识字； 从小没有名字； 好吃懒做，不爱劳动 ; 文才狗屁不通； 没有一点武功； 没钱没背景， 一贫如洗、坐吃山空。 刘四小子发迹的轨迹和奥秘何在？ 消灭强秦 击溃项羽 建立四百年汉朝基业 第二页，共三十四页。 秘诀之一：有远大的目标！ 就是这样一个无名小卒，在被征服劳役时，偶尔看到秦始皇出行的盛大场面，竟然发出了：“嗟乎，大丈夫当如是也”的感慨。 我一定要当总监！ 第三页，共三十四页。 秘诀之二：有超人的勇气！ 吕公待客，凡是贺礼钱不到一千钱的人，一律到堂下就坐。 刘邦根本不管这些，他自报一万…… 结果白吃白喝，还娶了个老婆。 我一个月做10万保费！ 第四页，共三十四页。 秘诀之三：从主管干起 那就我来当主管吧！！ 混到48岁才是个亭长； 起义后被推选为起义头子！ 萧何、曹参、樊哙 等人皆推辞不干。 第五页，共三十四页。 秘诀之四：听话，傻傻的干 楚王和众将约定： 谁先入定关中谁就做天下之王。 但大家都对做王没抱什么大的希望，因为当时的秦军还很强大，将领们都不愿意冒险西进和秦军决战。 最后决定只让刘邦一人领兵西进关中。 傻傻地干， 真的帅呆了！ 第六页，共三十四页。 刘邦很得意地进入了咸阳城，并以“关中王”自居。看着富丽堂皇的宫殿，刘邦有些留恋起来，准备就此住下，享受享受。听了张良亲自来劝，他认识到了问题的严重性。于是，刘邦将军队撤退到了灞上。 秘诀之五：不贪图享受 我要持续创业！ 刘邦的本性也是贪财好色的，但是为了达成目标，他变得很能克制自己。这与项羽每攻城破镇后遂“收其货宝妇女”形成鲜明的对比。 第七页，共三十四页。 秘诀之六：经得起挫折 明修栈道，暗渡陈仓后，楚汉大战全面爆发。 雄心勃勃的刘邦一开始就吃了大败仗。 项羽领精兵三万，趁刘邦设酒宴庆功之机，在清晨发动袭击，一天之内便将汉军打败，在汉军撤退时，又被项羽追杀消灭了十几万人。到了灵壁（现在安徽宿县西北）又丧失十几万军队，河水竟被尸体堵塞了。只有刘邦和几十名骑兵奋力逃脱。 第八页，共三十四页。 楚汉双方又对阵了十个多月，项羽和刘邦定下了停战协定，制定了楚河汉界“四面楚歌” 项羽领兵东返，刘邦也打算领兵回关中。张良和陈平则极力劝说刘邦趁机灭掉项羽，因为这时项羽兵不精粮不足，万一他回到彭城，等于是纵虎归山。刘邦听了赶紧命令追击。同时派人命韩信和彭越火速集结，合击项羽。 秘诀之七：乘胜追击 宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。 第九页，共三十四页。 秘诀之八：为人豁达 在公元前202年的十月，刘邦追上了项羽，但到了固陵（现在河南太康西）时，韩信和彭越的军队还没有到达。项羽向汉军猛烈反击，将汉军击溃。刘邦只得坚守不出，问谋士张良有什么良策。张良说如果能封给韩信齐地，封给彭越梁地，那他们两个肯定会火速进兵的。刘邦马上派人许诺韩信和彭越，在击败项羽后立即封他们为齐王和梁王，韩信和彭越也很快有了回音：立即进兵。 第十页，共三十四页。 秘诀之九：用人不疑 给陈平四千金办事，不过问，不审计，节约归己。 充分培养下属员工的独立性。 陈平是个半路入伍的谋臣，又有“受金盗嫂”的劣迹，刘邦不求全责备，而发挥他善出奇计的超人智慧，使之做出了别人不可替代的贡献。 第十一页，共三十四页。 秘诀之十：持续增才 刘邦 萧何、曹参、樊哙 张良、韩信、陈平 彭越、英布 、夏侯婴、周勃、张苍、叔孙通、娄敬、灌婴 第十二页，共三十四页。 个人业绩比较 刘邦 项羽 贵族、名将后代 骑术箭术样样精通 舞剑、吟诗 曾经一箭射穿刘邦 右胸 力能扛鼎，才气过人 著名战例“破釜沉舟” 无名之辈 几乎都不会 自己从没打过大胜仗 第十三页，共三十四页。 组织发展比较 刘邦 51岁 项羽 27岁 几乎没有做增员的动作 人员经常性脱落—— 张良、韩信、陈平、英布…. 身边只有一个范增， 后来也脱落了。 不爱人才爱美人。 除了三杰的韩信、张良和萧何之外，有