《电子商务文案策划与写作》案例6.docxVIP

这个微信公众号只发广告，却篇篇10万多的阅读量，凭什么 电商类微信公众号的内容怎么做？发广告吧，用户不高兴；不发广告吧，老板不高兴！愁人！针对这个问题，今儿个推荐大家参考这个公众号，它每篇文章都是广告，但篇篇浏览量在10万以上，如图5-1所示，这个神奇的存在就是“故宫淘宝”（ID：gugong1925）。 图5-1 “故宫淘宝”的微信公众号 牛吧？在摆明了告诉你这是广告的情况下，浏览量还超过10万，连点赞数都接近2 000，这究竟是如何完成的呢？ 它有以下3点值得我们学习。 1.合理制造悬念，诱发阅读和传播 我们的文案应该做到三点：一是说出读者的心里话；二是说出读者不知道的事儿；三是代表了一种品位，可以满足读者的虚荣心。而“故宫淘宝”的文章很好地契合了第二点——说出读者不知道的事儿，满足好奇心，为大家提供谈资。 看“故宫淘宝”近期推送的一篇文章——朕生平不负人（见图5-2）。雍正帝拿着一朵鲜花、嘴角轻挑，导语里写着“雍正帝与年羹尧【相爱相杀】的郎舅故事”，真是情谊满满啊，莫非？如图5-3所示，当你点进去之后，就会发现这是一个绝对不能想歪的历史故事。这样就能吸引用户往下阅读。 图5-2 文案的标题和首图 图5-3 文案开头的悬念 2.故事情节层层推进，让你一直读下去 传播达人李叫兽曾经说过，一篇微信公众号耐读的秘诀就在于它能不停地为读者制造疑问，让你一直往下看。而从这一点看，“故宫淘宝”堪称讲故事的高手，如图5-4所示。介绍年羹尧，不说他生成八字、官居何职，先说他把老师打跑了（见图5-5）！太八卦了，不过这不正是大家喜欢的吗？ 此后，它又自问自答了很多问题，年羹尧为什么帮胤禛争夺皇位、雍正皇帝为什么假装宠爱年羹尧、他到底暗藏什么祸心、又是怎样一步步把年羹尧推到悬崖边的？这些情节设置，都能引起用户的注意，吸引他们往下阅读。 图5-4 文案中的悬念 图5-5 文案中年羹尧的介绍 而这里，有一个小技巧用得非常好，那就是大量诙谐、幽默、搞笑的图片。如图5-6所示，虽说这些图片不算清晰、也不高端大气上档次，但是足够好玩儿、有趣、接地气，文章里隔三差五加几个，这气氛就上来了。 图5-6 文案中小技巧的运用 3.将商品设置成情节发展的关键部分，不违和 关键点来了，大家都反感广告，凭什么你家的东西不招人烦呢？因为它设置巧妙啊！就比如图5-7所示的这篇文章提到扇子，而这扇子本身是雍正和年羹尧相爱相杀的一个鉴证。你看，这不是一把普通的扇子啊，它里面的文字是雍正御批真迹啊！ 除了这把扇子，其他几把扇子也有讲究。 故事情节发展到年羹尧功高盖主时，引出这把扇子。总之每把扇子都是雍正御批，都是情节发展的一部分，都有它蜿蜒曲折的故事。这样的设置，很难让人反感啊！ 图5-7 扇子的文案 除了将产品设置成情节发展所必须的外，有时候还会设置情节反转，就比如图5-8所示的针线盒的文案。 图5-8 针线盒的文案 乾隆的贵妃香消玉殒，本来是一个很忧伤的事儿，但文案却将其说得很唯美。 世上很多东西都是难以再回头的。 好比， 花谢了再开并不是那一朵。 圆镜碎了难以再复原； 衣服破了就不能再… 等等！！！！！！！！！！ 衣服破了，是可以再缝补的啊！ 你只需要一个针线盒罢了~~ 这情节反转的，真让人啼笑皆非啊！所以，要想卖货好，这内容设置还是要有套路啊！ 资料来源：lucky（ID：luckyloser233） 插坐学院（ID：chazuomba），有删减。