某地产天空之城年度营销策略.pptxVIP

第1页/共50页 万科·天空之城 2022年度营销策略 2022.11 1 2022/4/18 第2页/共50页 目录 Ø 项目现状 Ø 市场及客户 Ø 核心价值 Ø 现场节点及展示提升 Ø 产品升级 Ø 销售目标及推售节点 Ø 推广策略 Ø 费用铺排及经营指标 2 2022/4/18 整体规划 总占地面积 25万㎡ 总建筑面积 60万㎡ 住宅 24万㎡ 商业 10万㎡ 办公 9万㎡ 幼儿园 6000平方米 第3页/共50页 项目简介 大虹桥，地铁上盖总体量60万方城市共同体，复合住宅、商业、办公、SOHO、学 校多功能业态。开发总周期5年，地铁、项目交叉施工。 一、二、三期 一期海之洲: 住宅：89㎡,99㎡，120㎡ 二期云之谷: 住宅：89㎡,107㎡，127㎡，160 ㎡ 2022.1 2022.11 2022.12.30 一期开盘 二期开盘 地铁17号线试运行 2022.6 2022.12 二期交付 商业广场开业 2022.6 一期交付 三期光之丘: 住宅、商业、办公、SOHO 至2022年建成60万㎡城市共同体 3 2022/4/18 第4页/共50页 核心卖点 大虹桥 TOD 城市共同体 商业综合体 国际教育、医疗资源 全新一代室内精装体系 TOD特有的产品特点 新示范区 新产品体系 地铁17号线在建 万科品牌（城市配套服务商 擅长造城） 大城气质 没有竞品 大虹桥的生活场体验，全新的产品体系构建，未来生活的现场感受 从当下的核心价值点，结合明年上市时间和市场竞争格局，判断价值点的发展趋 势和路径实现方式 2022年 本案价值 点 2022年 发展趋势 路径实现方式 增强 保持 可针对性发力 需要着重加强 减弱 增强 保持 需要着重加强 可针对性发力 可针对性发力 减弱 需要加强 增强 可针对性发力 减弱 需要着重加强 增强 保持 可针对性发力 需要加强 保持 减弱 需要加强 需要着重加强 大虹桥的生活场体验 全新的产品体系构建 未来生活的现场感受 4 2022/4/18 面积 段 数量盘点 套数 面积 （㎡） 面积比 例 89 56 4984 13.91% 99 200 19800 55.27% 120 92 11040 30.82% 合计 348 35824 一期住宅以小高层为主，8-13层。6栋住宅楼，共计348套，99㎡为主力户型。 89㎡ 99㎡ 120㎡ 第5页/共50页 房源分布 5 2022/4/18 面积 段 数量盘点 套数 面积比 例 89 452 40228 36.85% 107 188 20226 18.42% 127 188 23876 21.87% 160 156 24960 22.86% 合计 984 109180 89㎡ 107㎡ 127㎡ 160㎡ 保障房 第6页/共50页 房源分布 1#107㎡ 60套 2#127㎡ 60套 3#160㎡ 52套 9#160㎡ 52套 10#160 ㎡ 52套 4#127㎡ 64套 5#107㎡ 64套 6#107㎡ 64套 7#89㎡ 96套 8#89㎡ 72套 11#89㎡ 100套 12#89㎡ 84套 13#127 ㎡ 64套 14#89㎡ 100套 二期高层（17F-27F）为主，共计14栋住宅（不含保障房），资源较差位置安排89㎡两房，楼王为160㎡ 的大面积段户型。2022年首开1#（107㎡），2#（127㎡），3#（160㎡），13#（127㎡），14#（89㎡） 6 2022/4/18 项目期数 产品类别 面积段 资源盘点 套数 面积（㎡） 金额（万元） 一期海之洲 住宅 89 56 4984 32396 99 200 19800 128700 120 92 11040 71760 一期合计 348 35824 232856 二期云之谷 住宅 89 100 8900 64080 107 60 6420 46224 127 124 15748 113385.6 160 52 8320 59904 二期合计 336 39388 283593.6 货量盘点 2022年，一期海之洲住宅可售货值约23亿，二期云之谷住宅可售货值约28亿 1、一期住宅：348套；35824㎡；232856万元 2、二期住宅：336套；39388㎡；283593.6万元 第7页/共50页 7 2022/4/18 第8页/共50页 目录 Ø 项目现状 Ø 市场及客户 Ø 核心价值 Ø 现场节点及展示提升 Ø 产品升级 Ø 销售目标及推售节点 Ø 推广策略 Ø 费用铺排及经营指标 8 2022/4/18 宏观市场走势——政策面 宏观调控步步收紧，市场机制被政策导向全面替代 国庆期间19城