SKSA进口药妆连锁品牌品牌重塑课程.pptVIP

旅行生活 概念店 BRAND RECONSTRUCTION SKSA进口药妆连锁品牌 品牌重塑 Ideal Idea? 马君 洞察 02 03 01 发展趋势 思考 品牌机会 行动 品牌创建 04 背景 品牌身份 SKSA 皮肤救星 思珂莎进口药妆 洞察 02 03 01 发展趋势 思考 品牌机会 行动 品牌创建 04 背景 品牌身份 SKSA 皮肤救星 思珂莎进口药妆 BRAND BACKGROUND 品牌背景 SKSA源自英文Skin saviour首字母缩写，音译为思珂莎，意思是皮肤的救星。 思珂莎标语“健康美丽源于自然，思珂莎就是护肤专家!” 思珂莎是以“进口药妆”为主题的化妆品零售连锁店，致力于打造中国第一药妆零售品牌连锁店。 项目基本信息 品牌名：SKSA 思珂莎进口药妆 行业属性：中国化妆品零售行业 出生地：北京 品牌创立时间：2012年 BRAND BACKGROUND 品牌背景 品牌竞争 连锁化妆品零售店的巨大市场前景，催生了国内投资高潮，加剧了竞争，势必将从单一功能和价格，引发全面的品牌竞争。 多元化发展趋势 未来药妆店的模式将更区于专业化与多元化，许多化妆品零售店的药妆类化妆品销售已经占总销售额的三分之一甚至更多，多元化经营已经成为化妆品零售店的最有效的盈利模式。 与健康紧密联系 消费者希望从药妆店中获取健康的功能性的改善，医药专业的服务和安全性的保证。 生活全面性 除了树造药妆店专业化形象外，还应该注重药妆店的全面性，凡是与健康、美丽相关的产品都属于经营范畴，包括保健食品、健康食品、化妆品、日用护理品、婴幼儿用品以及医药图书、眼镜等健康相关领域的产品。 药妆店势必盛行 化妆品尤其是功能性的化妆品的选择最能体现“健康”的关联概念，药妆店的发展需要市场培育和消费者消费习惯的培养，药妆盛行是零售药店发展的必然 。 消 费 客 层 中青年女性 老中青, 特别以中青年女性居多 女性居多 全人群 全人群 女性 全人群 归属 国 际 及 港 台 国 内 偏重于感性诉求,并大多强调健康和美丽的概念 经营策略不同，产品配比不同。店面定位不同 随着化妆品比例的提升，越来越偏向女性消费人群 BRAND BACKGROUND 品牌背景 对未来市场有高度洞察力的思珂莎药妆店连锁品牌 我们认为： 现在已经不是探讨要不要做，而是如何做！ BRAND BACKGROUND 品牌背景 洞察 02 03 01 发展趋势 思考 品牌机会 行动 品牌创建 04 背景 品牌身份 SKSA 皮肤救星 思珂莎进口药妆 品牌迷失 趋势1 品牌迷失 化妆品零售行业进入新的竞争层面，而思珂莎仅停留在产品、经营、服务、环境的基础层面上，没有品牌个性，找不到记忆点，我们需要品牌印象聚焦。 创新的品牌认识模式： 品牌应该是一个印象 只是一个印象 仅仅只有一个印象 产品 口碑 环境舒适 服务好 时尚感 温馨 消费关系 集中的，概括的，精炼的，有效的，直接的 只有一环，一份成本，一个利器 行业竞争日益激烈 趋势2 竞争日益激烈 同行品牌越多，竞争越激烈，市场份额比例减少。 传 统 现 代 生活化 药局化 竞争范畴 SKSA 消费需求更趋情感 趋势3 消费需求 情感需求是未来品牌的风向标，也是与消费者沟通的最有效的方式，在满足消费者的产品需求的同时，应了解他们的心理需求，使品牌与消费者产生情感互动。 认知度不高 ? ? ? ? “SKSA”的标识表现无法使消费者识别出是化妆品零售店品牌 “SKSA”与汉字名称思珂莎无法传达行业属性 “SKSA”在消费者眼中的品牌形象偏自然、清爽但缺乏亲和力 “SKSA”店面整体形象比较明亮，但形式上有一些陈旧 “SKSA 宣传网站及推广品牌形象较平淡，应增强个性感 思珂莎品牌形象不仅仅是要立足于国内品牌，还要立足于国际，处于这个目的，有必要整合现在的英文名称与整体的品牌形象。 洞察 02 03 01 发展趋势 思考 品牌机会 行动 品牌创建 04 背景 品牌身份 SKSA 皮肤救星 思珂莎进口药妆 品牌如果要获得消费者的认可与接受。 必须在品牌建设时，突出能代表目标消费者的心理情感需求 实现自身品牌的差异化定位，建立品牌竞争优势 市场因消费者的需求而存在 从化妆品零售行业市场走访调查中， 我们确定SKSA思珂莎的 核心消费人群： 注重生活品质与生活效率， 对美丽/健康/生活有十足认识的 18-35岁现代白领女性、 都会家庭为主要客层。 他们的需求是什么？ 要实现消费需求差异化 首先要明确并了解目标消费群 起床 去上班 挤公交/步行/驾车 打的在上班途中 开始紧张工作 忙碌一上午 快速解决午餐 下午开始工作 无停歇 没事正常下班或工 作需要接着不