XXXX家电管理培训.pptVIP

1）谈判要有一定的感染力： 通过举止表现出要达成目的信心和决心。能够提升你的可信度，另一方有理由接受你的建议。 2）起点要高： 最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。 3）不动摇： 确定立场之后就要明确表示不会再让步。 4）表示权力有限： 要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项内容时，可以说你还需要得到上司的批准。 1、谈判技巧 5）各个击破： 如果和一群对手进行谈判，设法说服其中一个接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。 6）中断谈判或赢得时间： 在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。 7）缩小分歧： 两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。 8）先行试探： 在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。 1、谈判技巧 9）出其不意： 要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。找一个威望较高的合作伙伴：设法得到一个有威望的人的支持，这个人既要受到谈判对手的尊重，也要支持你的立场。 10）讨价还价：