12.黄金五问轻松签大单.pptxVIP

黄金五问轻松签大单;; 签大单的一些思考：; 以往与高端客户面谈：; 事前准备——客户筛选：; 黄金五问——销售逻辑：;第1问：你认不认同财富需要传承？; 小孩是我们的掌中宝，目前我们都有能力给他们提供最好的教育和最好的生活，但未来我们不确定会发生什么样的事情，所以我们不能确定小孩将来是否能够保持富裕的生活 如果过早让小孩拥有财富可能会导致孩子不能驾驭财富，做父母的应该给予他一套创造和管理财富的技能，就是帮他们建立一个源源不断的现金企业（理财账户），你认为有没有道理呢？ ;第2问：你认不认同企业资产和家庭 资产应该有效剥离？;第3问：你认不认同资产需要合理配置？;第4问：你认不认同保险可以避税避债？;展示工具：中国首富的财富观;展示工具：“规避遗产税”资讯;展示工具：“规避遗产税”资讯;展示工具：“规避债务”案例;第5问：您认不认同保险机构具备渠道、 规模、专家等优势？;通过“五问”连贯性引导——;在经过“黄金五问”之后，客户观念已经打通，乘热打铁，立即促成！;在经过“黄金五问”之后，客户观念已经打通，乘热打铁，立即促成！;关于“黄金五问”的重点提示：;谢谢！