采纳营销策划有限公司品牌整合营销建议.pptVIP

采纳营销策划有限公司品牌整合营销建议.ppt

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
策略分析 营销推广缺乏统一、协调的步骤,系统化的运作尚不具备,工作较被动 ; 店面形象统一规范,具有一定的识别性; 直销水员的讲解技巧和内容,对促成购买产生决定性作用。 第八十三页,共一百二十四页。 策略建议 推广主题上强调专业制造、价廉物美。 以活动营销和终端推广为主 重视售前服务,持续开展消费者教育计划 第八十四页,共一百二十四页。 第五部分 战略课题讨论 第八十五页,共一百二十四页。 根据以上对太阳能热水器市场分析、皇明集团企业诊断、亿佳能营销管理体系分析,我们认为皇明集团目前在实施多品牌营销战略发展过程中遇到的核心战略课题是: 第八十六页,共一百二十四页。 一、如何处理皇明与亿佳能两个品牌之间的品牌关系。 皇明和亿佳能作为皇明集团两大子品牌,目前皇明太阳能已在业内树立了行业领导品牌的高端品牌形象,亿佳能太阳能作为其姐妹品牌刚诞生半年左右,。 清晰界定两者之间的关系,实现优势互补、良性互动是保证两大品牌持续健康发展的关健。 第八十七页,共一百二十四页。 缺点组织架构不科学 公司实行多品牌发展战略但并没有从营销组织上建立以品牌事业部为单位的组织模式,导致市场责任模糊,不利于品牌健康发展。 以直销经营为主,但在营销组织架构仍以企业自身为导向而不是以市场(顾客)为导向。 组织结构不完善,导致工作链接缺失,某些部门结构缺损会严重影响整体运转 第五十一页,共一百二十四页。 四、人员 第五十二页,共一百二十四页。 现状 区域性人力资源有限,高层人员流动性大,市场人员素质较低 业高层领导有远大的战略眼光,中层领导层有较强的市场运作能力。 人力资源结构单一,储备不足,专业人才缺乏。 第五十三页,共一百二十四页。 缺点人力资源不完善 公司营销队伍不健全,负责市场研究、销售管理、市场拓展、终端建设的营销人员缺乏,将导致营销工作不能有效贯彻。 一线营销人员素质急待提升,培训局限于技术方面,有关销售技巧、客户服务、行为规范等方面的培训力度不够。 第五十四页,共一百二十四页。 五、风格 第五十五页,共一百二十四页。 现状 自然形成的流程,职权分配不清,工作分工不细致。 不成为的规矩与成文的制度相互冲突。 上下级之间在做事风格上的不统一,对下级有时造成压力 第五十六页,共一百二十四页。 缺点风格人性但随意 沿用创业初期的“一言堂”“拍脑袋”的决策风格,加大了决策风险。 公司管理风格上过于人性化,随意化 人的因素作用较强,一定程度上人治超过法治。 第五十七页,共一百二十四页。 六、价值观 第五十八页,共一百二十四页。 现状 形成了基本的企业文化理念,追求“和谐的完美”。 对高层领导核心理念的教育需要加强 第五十九页,共一百二十四页。 缺点企业文化理念尚且薄弱 价值观是企业文化的灵魂,塑造共同的价值观,将增强企业的向心力和凝聚力。 品牌价值观的建设,有利于达成品牌认同,培养品牌忠诚度。 第六十页,共一百二十四页。 亿佳能企业急亟解决的两大问题: 亿佳能人力资源的建设和组织系统的规范。 第六十一页,共一百二十四页。 第四部分 亿佳营销管理体系 第六十二页,共一百二十四页。 一、品牌检验 第六十三页,共一百二十四页。 属性 价值 消费群 个性 价值观 文化 品牌构成 第六十四页,共一百二十四页。 一个成熟的品牌具有鲜明特征的属性、价值、消费群、个性、文化、价值观。其中属性、价值、消费群是形成一个品牌的机体,个性、文化、价值观共同构成了一个品牌的灵魂。通过品牌六要素进行分析,可以评价品牌所处的阶段性和成熟度。 第六十五页,共一百二十四页。 品牌属性 亿佳能品牌从功能属性上界定是家庭电器中的热水器,从社会属性上属理性的家庭耐用消费品。 品牌属性上的特点决定了品质、功能、科技含量是实现品牌差异化关健点的重要方向。 第六十六页,共一百二十四页。 目标客户群 “一亿家庭”是亿佳能界定的目标客户群,一亿家庭在中国是中等收入家庭为主的消费人群。 中等收入家庭的目标客户群消费水平,决定了亿佳能产品定价应在中档水平,与高端产品的市场定价形成明显差距,以降低消费门槛。 第六十七页,共一百二十四页。 价值 最佳的性价比、最大的便利性、应是亿佳能热水器提供给消费者的核心价值。 亿佳能应对“一亿家庭”的消费需求进行市场细分,与姐妹品牌“皇明”在品牌价值上应形成鲜明差异,给予消费者充分的购买理由,才能更好地被市场认可。 第六十八页,共一百二十四页。 个性、文化、价值观不具备 亿佳能在市场上的品牌形象模糊,品牌发育不完善,根本谈不上对其进行个性、文化、价值观的塑造。 个性、文化、价值观的缺乏导致品牌形象的塑造不鲜明,

文档评论(0)

虾虾教育 + 关注
官方认证
文档贡献者

有问题请私信!谢谢啦 资料均为网络收集与整理,收费仅为整理费用,如有侵权,请私信,立马删除

版权声明书
用户编号:8012026075000021
认证主体重庆皮皮猪科技有限公司
IP属地重庆
统一社会信用代码/组织机构代码
91500113MA61PRPQ02

1亿VIP精品文档

相关文档