房地产销售管理制度.pdf

（销售管理制度） 世联行地产顾问（深圳）有限公司 1 销售管理制度 目 录 第一部分：销售部内部结构和管理架构 一、岗位职责 （一）销售经理岗位职责 （二）销售主管岗位职责 （三）置业顾问岗位职责 （四）销售助理岗位职责 （五）门童（保安）服务职责 第二部分：人事管理制度 一、 员工聘用 二、 薪酬与福利 三、 晋升与淘汰 第三部分：案场管理制度 一、 工作守则 二、 考勤制度 三、 工装制度 四、 仪容着装 五、 办公环境制度 六、 办公用品 七、 业务范围 八、 审查制度 2 销售管理制度 第四部分：培训及例会制度 一、 培训制度 二、 早晚会 三、 周会 四、 营销例会 五、 营销与分享 第五部分：业务管理制度及流程 一、 来电接听流程 二、 来访接待规范 三、客户归属（根据案场现实需要及销售负责人意见，以原来嘉和 城客户归属规定执行） 3 销售管理制度 第一部分 销售部内部结构和管理架构 营销总负责人 销售经理 1 人 按揭主管（共 2 人） 销售助理 1 人 人 主场（销售中心） 外拓组 销售主管 1 人 销售主管 1 人 每组 5-7 人 组员 3-4 人 置 置 置 置 置 置 置 业 业 业 业 业 业 业 顾 顾 顾 顾 顾 顾 顾 问 问 问 问 问 问 问 （一）岗位职责 销售部岗位职责：  销售经理 1、 负责整体销售工作的统筹，负责销售团队的建设； 2、 负责售楼处、现场形象和设施维护、管理； 4