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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售新人入职工作总结 销售新人入职工作总结1 　　在过去三个月的时间中工作虽然很匆忙，但从中得到的体会和收获却让我收获良多。作为一名销售，虽然我不过是一名试用期的新人，但通过这段时期工作的努力和学习，我不仅真正认识了销售的工作，更掌控了工作的方法和思想，能做到在**公司的销售岗上独当一面。  　　如今，我通过对这几个月试用期工作的总结和反思，更深入的认识了一些个人的体会和阅历，在此总结自我的工作状况如下：  　　一、思想和立场方面  　　作为一名销售，我认为思想是工作中极为重要的基本。销售不像其他工作，它是径直面对客户，面对人的工作。为此，不带着剧烈的想法和明确的立场去做这件事，就难以取得客户的信任，难以在竞争剧烈的市场中取得一席之地。  　　回顾自己三个月来的思想状况，起初的我，正是由于将销售当做了一份面对数据和资料的工作，在工作中没有投入感情和“销售”的意向，导致在前期工作中取得的成果非常惨淡。但也正是这份思想的认识转变了我，让我意识到，自己需要打开作为一名销售者的自我意识，并能全新全意的为销售，为客户着想，这样才能得到客户的认可，才能取得销售的胜利。  　　二、工作方面  　　销售的工作并不简约，尽管我认为自己在任职前就已经做了充分的调查了学习，但在真正开始岗位工作之后，才知道有些东西需要亲自体会才能理解。  　　工作中，我仔细掌控公司业务，了解公司产品，并在领导的管理和指引下，刻苦掌控工作方法，改进个人的沟通和销售技巧。  　　工作方面，我起初虽然掌控了方法和基础，但并不能很好的运用起来。直到开始向身边的同事学习和沟通，我才意识到销售并不仅仅只是死板的将工作台词向客户讲一遍，而是要与客户沟通、沟通，并以客户的需求为基础，想客户推举我们的业务和产品。  　　在此之后，我对销售有了新的认识原创，工作也慢慢变得顺当起来。此外我还在工作中积极学习，掌控了沟通技巧，学会了换位思索，充分发挥了自己的积极性和主动性，将工作的成果大大的提高了上去。  　　三、今后计划  　　经过这次的试用期，我已经基本合格的掌控了工作需求，并突破了试用期的考核。在此我盼望向领导申请转正。我盼望能成为一名**公司的正式销售人员，积极提高销售技能进展自我，更为销售部门发挥更多的光和热! 　　销售新人入职工作总结2 　　今日已经是20**年7月10日了，从5月26日进入美日天津分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员6月18日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感受许多，下面就对个人近期的工作状况和团队的状况做个简短的总结以及对将来的工作的目标向往和展望。  　　首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参与面试面试官也说我不适合做销售，由于我性格比较偏内向，相比之下话平常不是许多。所以我首先感谢美日给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，熬炼了自己的表达技能，话术渐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个转变吧！再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近5000的业绩！我想造成这样的结果缘由是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进；其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太娴熟，给客户造成模糊的感觉，有时候过于懦弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的劝服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐烦，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率！以至于回访的时候客户不接电话，原来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面确定有一部分是自身的缘由造成的！总之我相信以上这几点会随着时间渐渐转变的，由于我相信时间可以转变一切，要做到“既来之那么安之”！  　　通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最末的都是胜者！就像何丹组长平常所说的：不论是否出单，都要每天欢乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必定的！可以说我脑海里一贯想着这几句话每天努力的工作着！面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各式各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想假如连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极一般的