销售新人工作计划.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售新人工作计划 销售新人工作计划1 　　由于我销售阅历不足，并且对公司所经营的产品还不够了解，所以如我有幸加入公司，工作分两个阶段来完成。  　　一、学习阶段  　　1、每天学习了解公司的产品，分析归纳产品的特点，亮点，卖点，总结出如何更好的按客户的需求提供合适的产品。〔主要途径：通过阅读公司的产品资料，参与培训，与老员工的沟通沟通等〕  　　2、每天跟随老员工学习拜见，电话约谈等工作技巧。并尽快融入团队。  　　3、每天撰写工作学习日志，总结阅历教训，反思个中得失  　　二、工作阶段  　　1、每天收集肯定数量的客户资料〔收集内容大致包括公司基本状况、规模、对我公司的产品需求状况、决策者状况等〕  　　A、通过公司渠道收集。  　　B、通过自己的渠道收集，  　　1〕通过网络、媒体进行电话联系收集客户资料〔如每天联系10个客户〕。  　　2〕按片区扫街形式上门拜见收集具体资料〔如每天收集一个区域内的大客户〕。  　　2、每天将收集的客户资料以统一的格式和标准汇总客户信息，整理，分析，总结。筛选出有价值的潜在客户并对潜在客户进行重点跟进。梳理、排查、讨论客户性格化特点，从中分析特点，讨论详细的跟进措施。  　　3、每天通过对客户的收集整理，开发肯定数量的客户。  　　4、每天实时就工作中涌现的自身无法克服或解决的状况向同事请教。  　　5、每天实时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、项目、产品的资料。  　　6、每天撰写工作日志，总结阅历教训。反思个中得失。  　　7、每天实时完成公司交办的其他工作。  　　8、每周对潜在客户进行一次全面的梳理和排查，讨论状况，发觉问题，实时解决。  　　9、每周依据公司的大客户开发，实时将工作细化、分解，并实时予以跟进。  　　10、每周提交工作汇报，就计划执行状况做出分析和总结，阐述其中的得失及缘由，提出整改看法，并向公司提出自己的合理化看法及建议。  　　以上就是我短期内的工作计划，工作中会有各式各样的困难，我会向领导请示，向同事请教，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。不过现实来讲，我目前有许多不足之处需要改进和学习，我相信自己能够胜任这份工作，也盼望领导能够给我这次机会。 　　销售新人工作计划2 　　作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到一个月的时间里，让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还需要学习企业的各方面知识——企业企业文化、管理制度、各产品的适用和运用操作及维护保养等。  　　经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的阅历，使我对一些基本简约的量仪参数测量等配置有了肯定的认识和了解。对企业经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于心，并能依据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。在下一步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面，自己都还存在很大的知识缺陷：  　　(1)对本企业的各类产品除了熟识认识之外，要能自己娴熟运用，并进行测量校对。各类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客户询问时做到实时解答应对，不出差错。运用CAD软件绘制产品图、装配图等。  　　(2)学习销售相关的知识和技巧，从接听电话开始，接到客户来电后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清晰并具体记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以方便为客户更快更好的选配相应的量仪。  　　(3)在掌控企业全部产品的知识基础上，要能敏捷应对客户所提出的任何问题，并予以特惠合理的选择配置，尽最大努力让客户满足我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了解，但是有句话说的好“立场决断一切”，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会一贯走究竟，走向事业的顶峰，不断的学习努力制造更多的财宝与价值。生活与财宝是没有终端的，虽然有的人说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财宝你可以不用，但是它却能表达你自身技能的价值。学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会呈现自己的技能，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通沟通，任何时候不管从事任何都要仔细的去对待，学会掌握自己的心情，不要让不好的心情影响到同事或者客户。  　　工作与生活都是相同，并不是一帆风顺，随时会遇到各式各样的困难，唯有坚决不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰。对将来的工作充斥信心和渴望，我会通过不断的学习来提高自己，并用实际工作来证明自己的技能，呈现自我的价值所在。 　　销售新人工作计划3 　　我九月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在