标准化陈列 陈列标准.pptVIP

标准化陈列;目录;目的：;消费者研究;消费者研究;产品陈列要素;产品陈列要素（续）;请记住以下两点： A、如果消费者找不到自己要买的规格就会转向一个更小的包装； B、导致销量下降最直接的因素之一就是货架上的产品不充足。品种规格不齐，数量不足，都将导致销量的下降。;2、获取良好的陈列位置 产品应陈列在它所属的区域，以适应消费者的购买习惯，使他们易于发现我们的产品。陈列位置的好坏将极大的影响消费者的购买决定—— 陈列越显著，产品被购买的机会越多。;战略位置： 高客流量地区 人流流向地区 战术位置： 视平线高度 黄金位置 ;根据一项调查显示，陈列位置对销量的影响如下： 从膝盖以下的部位移至腰围线，销量增加约30%； 从腰围线移至视平线，销量增加约60%； 从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加约100%; 3、争取最大陈列面 陈列面的增加对销售的影响可达50%-300%，因此，我们要在不塞货的情况下争取最大的陈列面。;4、确保标价清晰易辨 确认我们的产品有标价，且标示清晰易辨； 确保产品的标价与本公司订定的建议零售价相符； 对促销产品，请加注显著标识 ;5、定期清理货架 保持产品清洁，先进先出（FIFO），及时补货 及时更换破损产品和过期产品 设法处理滞销品，不能任其蒙尘，影响品牌形象 产品正面朝向消费者，排列整齐 保持货架清洁及最佳陈列位置;6、通过POP材料作商品化陈列布置 POP材料是商品化陈列工具，它能够： 引人注目 提供产品信息及促销信息 吸引消费者对产品陈列的注意 固定产品陈列位置 改善销量; 常见的POP广告可分为： 店头POP广告，如看板，店招，站式广告牌，实物大样本，高空气球；橱窗展示，广告伞，指示性标志等； 天花板垂吊POP，如广告旗帜，吊旗等； 地面POP广告，从店头到店内的地面上放置的POP广告，具有商品展示与销售功能，如电子显示屏，电动造型POP等；; 7、陈列的黄金原则 VISA V isibility 可见性 I mpact 冲击力 S tability 稳定性 A ppeal 诱惑性 ;7、陈列的黄金原则 基本方法： 产品的颜色集中 产品的种类归纳 保持陈列面，防止缺货、断货 将当令产品和畅销产品陈列于黄金位置以带动销售; 8、保证与客户的良好合作 永远与客户保持良好的合作关系，经常向他们陈述我们的陈列理念，以及商品化陈列工作会给他们带来的益处。;文字说明;标准化陈列;5、如商场要求本竞品按口味别陈列时，则本品占比、口味排序、排面比例、新品安排应参考本品集中陈列原则。 6、 K/A部分本品陈列面容器面在80个排面左右、袋面在120个排面左右、五包入在30个排面左右并分货架陈列的商场参考按口味纵向陈列，如在同一货架且排面较少的商场参考按口味横向陈列。 7、S-STORE部分因整体货架排面较少，则容器面、袋面、五包入在同一货架上。本品排面占整体50%，横向陈列。 8、生动化布置方面以货架上方吊挂、端架布置、拱门、包柱、及商场免费提供的墙体画面。堆箱部分应以围栏纸布置为主，在产品上方以立牌的形式与消费者沟通品牌、活动及特价。 ;标准化陈列;标准化陈列;标准化陈列;标准化陈列;标准化陈列;标准化陈列;标准化陈列;标准化陈列;标准化陈列;标准化陈列;五包入：;标准化陈列;容器面：;容器面：;袋面：;袋面：;五包入：;五包入：;标准化陈列;五包入区;标准化陈列;每个色块1个排面;标准化陈列;每个色块1个排面;标准化陈列;面霸 辣;量贩店袋面：;生动化布置;商场人流走势及POP布置图;入口;商场布局模拟效果图;生动化布置---堆箱;生动化布置---堆箱;生动化布置---堆箱;生动化布置---堆箱;生动化布置---堆箱;生动化布置---堆箱;生动化布置---堆箱;生动化布置---货架区;生动化布置---货架区;生动化布置---货架区;生动化布置---货架区;生动化布置---端架;生动化布置---其他;生动化布置---其他;一般货架、端架、特殊陈列促销区之评价比较