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策划建议 | Planning advice 实用借鉴| Practical lessons 页 PAGE 1 策划建议 | Planning advice 实用借鉴| Practical lessons PAGE 0 创业公司如何制作商业计划书 　　对于大多数创业公司来讲，商业方案书是融资必备的敲门砖，而商业方案书不特定的模板，每个公司都需要思量自己公司的商业模式，然后按照自身的公司的特点创作自己的商业方案书。下面由我为大家收拾的创业公司如何制作商业方案书，欢迎大家阅读!　　在你融资约见投资人前，无数投资人都会说：把你们的BP发过来看下。这里提到的BP，指的就是商业方案书(Business Plan)。　　商业方案书，书面的意思是公司、企业或者工程单位按照一定的格式和内容要求而编辑收拾的一个向受众展示公司和工程目前情况、将来开展潜力的书面材料。　　事情惟独想得清，才干做得清，一份经过琢磨的商业方案书，没有仅仅是对投资人的敬重，更是对自我创业初衷的绝对。商业方案书更利于沟通，能够让投资人对你的工程有一定的了解，使后续的沟通更高效。　　普通来讲，商业方案书需要包含下列几点内容：　　1.工程根本介绍　　描述工程定位，用完量简洁的话介绍我们是谁。　　2.行业分析　　描述工程所处行业规模及增速，阐述行业痛点，行业痛点没有仅仅是排列问题，更需要表现我们如何解决问题，点明我们在行业中的切入点。　　3.竞争格局　　找出工程的竞争对手，这里对竞争对手要有精确的定位，要对竞争对手有深刻的了解，简要点出它们的优缺点，并排列我们自身工程的优点。通过比照，使自身工程更清晰。　　4.产品介绍　　介绍产品形态及核心功能。　　5.盈利模式　　主要展示自己的核心商业模式和盈利模式，最好能用规律或思维图展示。　　6.运营数据　　主要列一些工程运营数据，像电商类工程，主要列下交易量、用户数、复购率等等。　　7.开展方案　　列了近一年的目标，最好也写一下如何实现目标的一些规划。　　8.团队介绍　　介绍团队中最主要的几个成员，写下他们的从业经历。　　9.融资方案　　写明需要的资金和大致的资金用途。　　以上商业方案书中，最核心的是盈利模式这一局部，这是创始人对工程的思量。这局部内容，展示了创始人对行业的理解，对工程的理解，对工程在行业中所处位置的理解。而囫囵商业方案书，其实最最重要的是在答复一个问题，即为什么是你，你需要把你对行业有别于其他人的理解呈现出来　　彼得蒂尔在从零到一里也写道，他会在面试应聘者的时候问这么一个问题：在什么重要问题上你与其他人有没有同的看法?惟独在行业中有自己独特的思量，才有可能完成从零到一，在商业方案书中，需要把这点解释分明，同时，讲明了你们与之相匹配的能力。　　在写商业方案书的时候，有下列几个要点：　　1.商业方案千万没有要去网上抄一个，或者找别人照猫画虎　　无数人写商业方案书都是从网上搜一个规范的模板，改几个数据就发给投资人了，但是这种行为是十分没有正确的，一是对别人的没有敬重，二是一个好的故事必需有它自己独特的表达思路和展现办法，没有同公司有没有同的特点，因此一味的套用并不行取。　　2.尽量言简意赅　　商业方案书尽量控制在二十页以内，切记使用描述性的语言，只要把关键词写出来即可。　　3.用好数字和图表　　投资人十分关注数字和图表，尽量把运营数据写出来，以图表的形式呈现，商业模式和盈利模式局部，也尽量流程图或规律图展示。　　4.切记夸大　　无数商业方案书上会写目前市场有多少多少用户，倘若每个人都装我们的App，我们就有多少用户等等，或者预计明年收入100万，后年1000万，第三年上市等等，这些都是不依据和规律的，毫无意义。　　创始人在收拾商业方案的过程，也是一个自己复盘和自我认知的过程。它能强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通，能让你去仔细讨论竞争对手，知己知彼，能让你对行业有一个更清晰的认知，无论是行业规模还是公司所处产业链定位及高低游、供给链关系。商业方案书，也能使自己对公司有一定期限的目标，对照推断公司开展是否处于正确的节奏。　　总而言之，一份经过思量，认真琢磨出来的商业方案书，没有仅能够完美创业主意，还能帮你跟投资人之间初步建设起联系和沟通。商业方案书，值得创业公司的重视。