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别做正常的傻瓜 读后 别做正常的傻瓜读后 lbrack；不要做一个普通的傻瓜rsqb；阅读后 《别做正常的傻瓜》读后感 --学会以“正常”的方式思考 你正常吗？也许是的。你傻吗？也许也是的。 对大多数普通人来说，你是一个普通的傻瓜。 说你是傻瓜，是因为你做的许多决策都是欠理性的。说你是正常的，是因为大多数人和你一样，都在做欠理性的决策，而且都没意识到这些决策是欠理性的。这些傻的错误在许多决策中会出现，包括购物、投资、用人、择偶等。 当人们决定是否做某件事时，他们不仅会看到它是否对自己有利，还会回顾他们过去在这方面的投资，并试图弥补过去的损失。事实上，这些损失是无法弥补的。 本书作者奚恺元（christopherk.hsee）生长于中国上海，后旅美求学，1993年获耶鲁大学博士学位，现为芝加哥大学商学院终身教授。他是当代最有成就的行为决策学研究者之一，其研究涉及心理学、行为经济学，管理学、市场学以及幸福学等诸多领域。他的著作在许多国际期刊上发表，2002年诺贝尔经济学奖得主卡尼曼教授在他的获奖致辞中还特别提到了奚教授的研究贡献。在北美和中国，他被许多一流大学邀请做过演讲。并广受好评，奚教授有十多年的管理教学经验，他在芝加哥大学开设的管理决策课程备受欢迎。 这本书结合了作者十多年的教学经验，综合了诺贝尔奖获得者和其他学者几十年的研究成果，用简单的方法帮助我们发现决策中的误解，让我们比大多数人少一点“正常”和理性。 别做正常的傻瓜，谈何容易；读过此书，可见一斑。 作者以日常生活中遇到的例子为指导，用通俗易懂的语言告诉我们一个简单的事实：看似正常的判断逻辑在实践中往往是非理性的。“它将是山顶，一眼就能看到小山”。如果你想成为比大多数正常人更不正常的“聪明少数”，你需要改变你的习惯性思维方式，研究人性本身的行为规律，探索少数成功人士的秘密。 习惯性偏见和认识误区 什么是习惯性偏见和误解？ 比如，人心里往往有分类很细的心里账户，可能买衣服的钱和买电影门票的钱出于不同账户。人们总倾向于把相似的支出归到同一账户中，并且锁定起来，不让预算在各账户间流动，因此就会产生弄丢了戏票就不看戏，丢了电话卡就不再打电话，甚至弄丢了饭票就不吃饭的情况。 再比如，一个人去澳门进行一个项目。经过几个月的努力，项目终于完成，并获得了10万元的奖励；一名男子在澳门中了10万元的彩票。10万元。如果一个朋友邀请在这个时候在赌场玩21点，我相信大多数人会更愿意在第二种情况下赌21点。 同样是10万元钱，本身应该没有差别，但大多数人往往认为前者10万元是通过自身努力辛辛苦苦挣来的，后者10万元是幸运垂青来的，对待的态度就有了天壤差别。正常的傻瓜通常倾向于把赢来的钱消费掉，而把赚来的钱存起来。这时是不是应该，换个角度看问题，无论是怎么来的，都是自己的收入，冒风险时不应该有不理性的心里账户区分，这样才有可能有更理性的决策。 如果有一天你想买一床豪华的双人被子。我发现原来超大型豪华双人被子650元、豪华双人被子500元、普通双人被子450元的价格现在都是400元。此时，您可能会因为折扣较大而选择购买超大豪华双人被子，但事实上，这已经偏离了初衷。如果你真的使用它，你会发现超大尺寸可能会因为太大而不方便使用。 理性的人应该是这样考虑：豪华双人被对我效用最大，价格400元和其他两种一样，所以我选择豪华双人被。但正常的傻瓜心里还在盘算交易带来的效用，也就是合算交易偏见，是商铺参考价格和商品实际价格间差额的效用。 那么，为什么我们会有偏见和误解呢？除了上述分析中的非理性心理账户和成本效益交易偏差外，盲目自信也是一个重要原因。 自信有优点，也有缺点。人不但要有自信，也要有自知之明。 鼓舞士气,要充满信心;；当我们具体行动时，我们应该谨慎和自我意识。在作出判断时，我们应该尽量避免只证明这样的决定是正确的，我们还应该考虑这样的决定是否不恰当。只有通过辩证的观点和判断，我们才能更加理性。 人的适应性也是产生偏见和误区的原因之一。 人其实有很强的适应能力。正常的傻瓜往往低估自己的适应性，花大量的精力和金钱去追求他们认为可以带来长期幸福的事情，但结果可能达不到想象的水平。例如，人们认为升职、加薪、换大房子和买豪华汽车会让人非常高兴。我们很快就会幸福的 度又会回到原来的水平。如果在追求这些东西的时候，我们花了太多的精力和金钱，实际上就是陷入了认识误区之中。 但人们不能适应一切。极端多变的事物很难适应，人际比较也会导致不适应。因此，物质的东西容易适应，而精神的东西不容易疲劳。因此，在做决定时，我们应