制药厂职工年终总结.docx

word PAGE PAGE 1 制药厂职工年终总结 制药厂职工年终总结1 作为的产品部主管，真的很感谢各位领导对我工作力量的认可以及信任，对我工作方面的教育！  依据分工，我现在的工作职责主要体现在：洽商、引进新品种的合作；理解、读懂新形势下的医药；负责广东省挂网的统筹工作；组织支配学术推广会议；帮助副总处理部分的工作；编制各类统计报表；审核首营资料以及药监数据上传；负责处理药品质量方面的工作等等，当然工作面特别宽，工作内容特别杂。但是，这两年来，本人牢牢地围围着公司“*********”的宗旨，不仅对客户，对同事，对本人更是如此，严格要求自己，刻苦学习，扎实工作，精益求精工作方法，进步工作效率，增加工作的系统性、预见性、科学性，较好地完成了各项工作任务。xx年过往了，静心回顾这一年的工作生活，收益颇多。现将几方面的工  作状况总结如下：  一、招投标及挂网工作  刚进进xx药业，从器械部转到质管部，首先第一接触的就是招投标的工作，始终连续到现在的挂网。看似很繁琐重复的工作，却教会了我许多东西。从最初的06市属招投标，到06汕尾市招投标、市属22种降价抗生素招投标、xx年广东省挂网、xx年部队招投标，五个项目，每一次都让我更深刻地体会了“责任心”、“急躁”、“细心”、“急躁”的深刻含义。责任心：就是指每一个人对自己的所作所为，敢为负责的心态；是对他人、对集体、对社会、对国家及整个人类担当责任和履行义务的自觉态度。xx年的广东全省同一挂网，是一个全新的模式，一个新生的事物。对于医药政策的每一次变动，我都需要深刻地往理解，理解是为了更专业的对待我的工作，对待我面对的客户。对于每一个托付我司全权进行投标，挂网的品种或是厂家，我都以高度的工作责任心往对待，由于每一次投标或是挂网的开头，就预示着我司将来一年所经营的产品，也预示着厂家的品种将来一年内在广东的市场基础。正是工作责任心的驱动，每一次对方案，我都是反复地阅读思索，读透理解，并了解与其相关的一些政策文件，如差比价原则等。总结06xx年的几个项目，报错价的概率为0%，报价并胜利进围品种的概率为90%，客户满意度为100%。责任心的另一个方面是急躁、细心，招投标及挂网工作涉及到大量的数据，假如不急躁，不细心，那将会造成不行挽救的错误，由于涉及到客户托付我们报价。总结以往的招投标、挂网阅历，实在数据多、大并不行怕，最重要的是有没有想方法往解决它，而不是盲目地解决，这样盲目一个一个数据往核对，就算完成了，也只是一个空缺白的结果，并不能感受到解决困难的成功，也不能总结方法应用到下一次的工作中。  在工作中，每一个人都必需要信念百倍的对待自己的工作，这样才能够做得更精彩。必需要做自已本职工作的专家。当然，做本职工作的专家，就必需要付出自己的努力，在20xx年，新一轮的广东省挂网中，我会更加努力，更加读懂方案，多跟前辈学习，弥补自己的不足。  二、新产品引进，洽商产品部  xx年的广东全省同一挂网，给公司带来了机会，也带来了挑战。“一品两规”，加大了产品竞争的激烈化，市场份额竞争的白炽化。目前公司的产品结构主要以抗生素、心脑血管、能量合剂为主，附带部分普药，妇科药等，所经营品种数共作文作文作文个，其中底价合作作文作文作文个，配送品种作文作文作文作文个。市场竞争的激烈，迫使大多数的医药企业都在查找长线，独家通用名，空间大的品种，以完善公司的产品结构。受益于招投标、挂网阅历，目前我对产品的敏感度有了肯定程度的进步，基本了解医院的部分常规用药，常规规格，对于产品的药理分类回属也有了肯定的认知；通过多次与厂家、代理商沟通、洽商品种，沟通技巧有了肯定的进步，但同时也深深熟识到自己对于产品市场了解的缺乏。或者是由于自己的急于求成，为了更快地了解医药行业的趋势及市场状况，每天一放工回家后都迫不及待地回家搜寻、查***医药同盟网的产品与市场版块，招商版块，上百度查看相关品种的相关信息，相关市场状况，像一只无头苍蝇，转来转往的，成效并不大。当然，谈品种，除了要对产品有肯定的了解，而且也需要市场销售数据的分析、敏感度。这就有赖于销售数据的整理分析、报表编制以及图像分析。谈品种不难，难的是谈到好的品种，这必需下很大的苦功夫。只有产品跟市场相结合起来，才能找到好的品种，有销售数据的不肯定就是好的品种，没有销售数据的不肯定是没有远景的品种。我信任，最了解市场的肯定是站在最前线的一线职员，要弥补自己的不足，空缺之处，除了要多了解医药行业进展的趋势，而且必需要跟客户、业务员多沟通，由于从与他们的沟通当中，可以猎取到更多更新的信息。另外，要对品种多做数据分析表，从数据表中读出信息。  三、学术推广会议  ***x年，我司与xx药业