开盘前营销策划执行方案.pptVIP

VIP卡发售建议： 鉴于目前开盘时间预定为9月左右，中间的蓄水期过长，缺乏持续的爆点，使咱们项目的客户忠诚度得不到保证，因此建议在相应的时间点如（5月1日和7月10日进行两次VIP发售）。这样能使项目持续受到市场的关注，使项目的推广保证一定的热度。其中第二次的VIP卡发售活动，主要视第一次的发售情况而定，如果第一次的发售量已经达到我方预定的数量范围内，则第二次采取一些较吸引眼球的活动来获得客户的持续关注。 第二十六页，共四十六页。 Ⅳ 推广执行细案 第二十七页，共四十六页。 阶段诉求 销售任务 传播任务 目标来访 分配理由 初识生活城 （09月-02月） 前期部分销售人员的招聘 人员培训和市场调研 项目基础视觉形象建立，宣告项目开工，突出实力开发商，突出品牌联合及国际化团队。 200组 主要为临时售楼处改造、现场包装、销售道具准备、奠基典礼活动、以及相应的一些广告投放。 了解生活城 （03月-05月） 继续客户积累 深入了解客户对项目价值判断 因素 售楼处的开放 开始树立高端项目形象与调性，强调核心地段和学院文脉的位置，为项目正式的形象推广预热。 400组 以活动为主要推广动作，配合部分DM杂志，及大量软宣，建立项目网站，为下阶段大规模推广进行预热。 爱上生活城 （06月-08月） 完成为9月销售预备的客户积累 制定1期销售价格 VIP卡的发售 确立项目核心