读《优势谈判》有感1000字.pdfVIP

读《优势谈判》有感1000字 ——杜毅杰 一直以来，谈判是一个复杂的能量、信息博弈和决策系统。它无 时不有，无处不在，如何正确地运用谈判技巧对谈判的胜败有着关键 性作用。而优势谈判的最高境界即为：在离开谈判桌时，谈判双方都 感觉自己赢得了谈判。 本人通过对《优势谈判》的阅读，提炼出影响较深的几个谈判要 点与感悟： 一、营造共赢谈判氛围 “好的开始是成功的一半”共赢的谈判氛围基本上可以决定 一场谈判的成败。我们在和对手初步接触时，需要让对方感觉到诚意， 不可表现出咄咄逼人的态度。在开始时，我们创造良好的谈判氛围， 促使双方话题引向大家都认可的共同目标，确保会有一个成功的结局。 二、赢得谈判开局主动权 在谈判开局阶段，我们最好扮演一个不情愿的买家或卖家，表现 出来很不想买或者卖，这让对方觉得要得到必须付出更多条件兑换， 来为你赢得开局的主动权。 其次我们需要开出一个高出心理预期的条件，只有开出了高条件， 我们才有让步的空间，一来可以避免谈判陷入僵局，二来显得我们比 较愿意合作，当然开出的条件很高，可以暗示对方条件是有弹性的。 而当对方的第一次报价，我们永远不要接受，我们需要表现的非常惊 讶，通过肢体语言和脸部表情来表