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宏微观讨论三级价格歧视定稿 基于博弈论的三级价格歧视现象的社会福利分析 ----以团购热为例 摘要：企业实行价格歧视策略通常可以提高企业利润，但是否会提高社会的总福利呢？文章从“团购”现象入手，运用博弈论模型对三级价格歧视下的社会福利情况进行研究，并对“团购”现象可能引发问题进行分析。 关键词：团购三级价格歧视社会福利 团购的出现只有短短几年的时间，但是它却很快成为了一种流行的消费方式。由于团购的交易模式容易模仿、准入门槛低，目前国内团购网站呈现爆发式增长。据《2021年中国网络团购调查报告》最新数据显示，截止至2021年4月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1255家。如：拉手网、美团网、qq团购等。而这种新兴的商业模式之所以能够很快得到消费者和商家的青睐，这是因为：首先从消费者来看，消费者通过团购行为可以以低价购买到一定的商品，满足自己的消费欲望；其次，商家可以以较低的成本推广其产品的品牌，同时也能够获得更多的利润。本文从“团购”现象入手，运用博弈论模型对三级价格歧视下的福利情况进行研究。1相关的经济学概念 1.1纳什均衡 假设有n个局中人参与博弈，如果某情况下无一参与者可以独自行动而增加收益（即为了自身利益的最大化，没有任何单独的一方愿意改变其策略的），则此策略组合被称为纳什均衡。从实质上说，纳什均衡是一种非合作博弈状态。 1.2社会福利 社会整体福利等于消费者剩余加上生产者剩余之和，或者等于总消费效用与生产成本只差，它所表示的是买卖双方在交易过程中所得到的收益。计算公式可以简单地概括为： 消费者剩余=预计购买价格-商品购买价格 生产者剩余=商品售价—商品成本 总盈余=预计采购价格-货物成本 不管是消费者剩余还是生产者剩余，它们都是福利经济学的概念。 1.3第三方价格歧视 三级价格歧视是相对于一级价格歧视和二级价格歧视来说的，三级歧视是指垄断企业在不同的市场上对同种产品制定不同的价格，即垄断企业为了取得较多的利益，将总销售量分配到各个市场，然后按照各市场的不同需求价格弹性再分别制定不同的价格。 事实上，三级价格歧视是目前市场上最常见的价格歧视形式，如电影院的学生折扣、药店的老人折扣、肯德基的优惠券等。对三级价格歧视的研究表明，价格较高的市场需求弹性较低，也就是说，商家可以通过发布特定信息（如限时折扣）并观察消费者对信息的反馈（选择在此期间消费或忽略该信息），将消费者区分为价格敏感群体和价格不敏感群体，从而要求不同的价格，从而使总利润最大化。 一般消费者参加“团购”都能够得到较低的折扣，但是使用的时候有许多的限制，比如只能在某段时间使用，节假日及消费高峰不能够使用等等，这就将消费者区分为对价格敏感与不敏感两种。选择“团购”的消费者多为囊中羞涩的青年人群或者喜欢享受折扣的中老年人群，价格一旦降低一点，消费的欲望就会大大增加，于是商家的消费引诱便成功了，这些本来并不在商家的目标客户名单上的消费者就为商家带来了额外的利润。 2实施三级价格歧视的条件 三级价格歧视的关键是对同一产品差别定价。企业要成功地实施三级价格歧视，必须具备以下条件： ① 生产者具有一定的市场力量，即生产者有能力在不损失更多消费者的情况下将价格调整到高于边际成本的水平。 ②生产者面对的是一条向下倾斜的需求曲线，需求曲线向下斜率表明一旦提高价格仍有一部分消费者对该产品存在消费需求。这样生产者就只需了解消费者的消费能力和消费欲望，根据消费者的不同价格采取不同的价格策略。 ③ 有一道“墙”可以防止套利，也就是说，制造商可以成功地隔离市场。以低价购买商品的消费者不太可能以高价出售，这可以有效防止套利投机。 ④不同消费者群体对同一商品的需求弹性不同，也就是不同消费群体对同一商品价格的敏感程度不同，他们对同质同量的同一商品具有不同的消费偏好。 采用团购策略的企业满足上述四个条件，企业可以通过团购策略进行三级价格歧视，获得额外利润。 3从简单的博弈模型来看“团购”所带来的福利提高 3.1（1）假设商户的支付功能为： r商家=p团*n（x）-c团-c产品 假设消费者支付功能为： r消费者=p商品原价格（保留价格）-p团 其中P组为团购时的价格，C组为商户进行团购宣传的成本，C产品为商户产品的销售成本，P商品的原价（保留价）为消费者对商品价值的内部评估，n（x）是参与团购的人数。 (2)不妨认为r消费者，r商家均为正值，即团购对于消费者和商家都是一种有利可图的行为，并且我们把商家和消费者看成一个两个参与人的博弈（消费者作为一个整体