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当当网服装商城招商手册 中国电子商务行业的领跑者 Part 1 当当网介绍 Part 2 服装商城介绍 Part 3 合作模式和招商政策 一. 当当网介绍 全球最大的中文网上商城 更多选择 品种大大超过传统书店和商场，包括图书、音像、美妆个护、母婴用品、家居家纺、潮流服装、手机数码等几十个大类 更低价格 比平均零售价格低10-30% ，线上购物低价领袖，给消费者实惠 更加方便 跨地区服务 多种在线支付方式 货到付款 24 X 7营业时间 方便的搜索查询 完善的客户服务 顾客的即时互动 当当网的发展历程 当当网于美国时间2010年12月8日在纽约证券交易所正式挂牌上市，成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城。 自路演阶段，当当网就以广阔的发展前景而受到大批基金和股票投资人的追捧，上市当天股价即上涨86%，并以103倍的高PE和3亿1千3百万美金的IPO融资额，连创中国公司境外上市市盈率和亚太区2010年高科技公司融资额度两项历史新高。 赢利的当当网2010.12.8纽交所上市 2 1 消费者最熟悉的网上购物品牌 当当网的知名度行业NO.1——顾客提及率高达89.1% 当当网是从访问到购买的转化率最高的电商平台 数据来源：艾瑞Ecplus数据（2010年6-11月数据） 主要电子商务网站访问到放入购物车转化率情况（2010年6-11月） 　 6月 7月 8月 9月 10月 11月 6～11月平均 当当 27.5% 22.5% 21.0% 25.9% 25.3% 28.6% 25.1% 卓越 20.9% 19.6% 16.1% 14.5% 14.4% 15.8% 16.9% 京东 28.8% 21.9% 25.5% 22.0% 21.1% 20.3% 23.3% 淘宝 20.8% 22.1% 23.6% 21.9% 22.8% 24.4% 22.6% 凡客诚品 23.2% 24.5% 25.9% 19.4% 19.3% 15.1% 21.2% 最具消费能力的顾客群体 当当网顾客：家庭平均月收入为6,387元，超过中国网购用户的平均水平，更具消费潜力。 当当网顾客：48% -男性，52％-女性；年龄集中在26-35岁，占比56% 行业领导者——当当网整体规模 注册用户 注册用户数占到整体B2C网购用户的40％。其中活跃用户数超过千万量级，行业第一。 客流量 每月有超过8000万人次在当当网浏览各类信息，日均顾客数超过400万人次，日均页面浏览量超过2000万次 总计几十个大类、超过百万种商品。其中出版物商品数达到60多万种, 美妆个护、母婴用品、家居家纺、食品等自营百货商品超过8万种，招商平台的商品数更是超过40万种 商品种类 遍及全国的网络销售平台 当当网用户遍及32个省、市、自治区和直辖市(含港、澳、台） 货到付款城市达到800余个城市，正在为更多百货联营商户开通货到付款服务。 行业领先的仓储物流中心 上海库房 北京库房 广州库房 成都库房 武汉库房 郑州库房 当当网是中国B2C行业中库房面积最大的电商企业之一，现拥有北京/上海/广州/成都/武汉/郑州等六地十二个DC中心，库房面积达到18万平米。总面积超过10万平方米的无锡和沈阳物流中心也即将投入使用，大大提高了交货速度。 当当网已经建立起覆盖全国1200多个城市货到付款（COD）服务的庞大的送货上门配送服务网络 2011年4月下旬起，当当网在库房所在地的北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、郑州等七城市开通“当日订，当日达”服务。除团购等超大订单外，上述城市的当当网顾客当日11点前成功提交订单，商品可实现当日送达。已经覆盖70%的订单，随着当地库房商品满足率的提高和无锡、沈阳总面积达10多万平米的新库房的投入运营，将会达到90%以上。 全国最大的配送服务网络 Part 1 当当网介绍 Part 2 服装商城介绍 Part 3 合作模式和招商政策 二. 服装商城介绍 服饰时尚类产品已成为第一大网购品类，有庞大的消费顾客群。CNNIC发布的报告显示，截至到2010年12月底，我国网络购物用户规模达到1.61亿，其中接近60%的在网上买过服装，即网购服装的顾客已接近10，000万 服装B2C的交易规模在未来几年里还会持续高速增长。艾瑞咨询预计：服装B2C的交易规模从2008年至2012年的年复合增长率将达98.6%；2009年服装网购占服装零售市场的比重达到9.7%，预计到2012年将达到17%。? 服装网购市场规模 顾客定位 以年龄在25—30岁的职业白领尤其是女性白领为主力客群，以年龄30—35岁的白领和19—24岁的大学生为辅 产品定位 主流品牌，正品保障，提供中高端时尚消费品的一站式购