第十章：国际市场营销促销策略.ppt

第一节　促销与促销组合 导购力量 销售力量 促销力量 亲朋力量 消 费 者 购 买 行 为 五力模型 一、促销的含义 1、促销（Promotion） 将本企业的信息通过各种方式传递给国际市场的消费者或用户，以达到扩大销售目的的一切手段 2、促销的本质 促销的核心是沟通信息 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为 二、促销的作用 1、传递信息，强化认知 2、突出特点，诱导需求 3、指导消费，扩大销售 4、形成偏爱，稳定销售 三、促销组合 1、促销组合的含义 企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用； 2、国际促销手段 国际广告 国际推广 国际推销 国际公关 3、促销策略 生产商 批发商 零售商 推 消费者 生产商 批发商 零售商 消费者 拉 四、态度与促销策略 双龙汽车，和奔驰S系列 共享汽车底盘和引擎 欧宝汽车是美国通用 在德国的子公司 第二节　国际广告策略 一、国际广告的含义 国际广告是为了配合国际市场营销活动，在东道国或地区所做的企业及产品广告。 二、国际广告发展 1、各国的广告费用支出 美国（57.3%）、日本、英国、西德、加拿大、法国、意大利、西班牙、澳大利亚、巴西 2、各国的主要媒体 印刷刊物、电视、无线电广播 二、国际广告策略 （一）广告策略的涵义 广告集权与分权 广告代理 广告费用 广告文案 广告方式 媒体选择 诉求重点 （