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策划建议 | Planning advice 实用借鉴| Practical lessons 页 PAGE 1 策划建议 | Planning advice 实用借鉴| Practical lessons PAGE 0 大学招生策划书格式 　　关于高校招生策动书格式是如何的呢？怎样写一份高校招生策动书，下面是我收拾的高校招生策动书格式，供大家参考。高校招生策动书格式　　一、背景分析　　新青年暑期素养训练中心是一个以效劳同学为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长愉快的信心。　　〔］ 希翼在我们的努力下，能受到同学、家长的爱慕。　　2022年暑假将开办辅导班，为了能够更好到达预期的招生方案，甚至超越方案招生人数，特此对本地的辅导机构状况进展一下分析：　　1．市场环境分析： 近年来人们的生活水平得到了很大的提升，重庆市各地居民经济能力回升，对训练的关注也一劳永逸。　　人们开场重视小孩子的训练培养，情愿花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进展各种各样的培训。　　此外，人们因为自身工作以及个人消遣的需要，花费在孩子身上的时光显然缩减，所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不行或缺的事情。　　署假一个月的时光里，小孩子的安顿是另家长特殊头疼的问题，这时，寒 假辅导班是一个两全其美的挑选。　　寒假辅导班具有较大的市场容量。　　学费：考虑家长可以承受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。　　2．消费者分析： 消费者分析： 启明星训练中心定位于中低端的客户， 主要的目标消费者是村镇一级的中小 同学，年龄偏小，非城市。　　其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为 孩子的训练投资。　　3.竞争对手分析：对手主要有师大系列辅导机构、 当地高校生自主开办的辅导班、当地中学校教师自主开办的辅导班。　　一样目的的高校生开办的辅导班：① 一样目的的高校生开办的辅导班： 暑期时光较长，各地放假回去的同学都会在这一期间开办当地的辅导班。　　上风： 上风：认识当地的状况、有一定的人脉网 劣势： 劣势：资金缺乏、组织松散、不足纪律性组织性 当地中学校教师自主开办的辅导班： ② 当地中学校教师自主开办的辅导班： 无数的中学校教师利用自身的老师身份，招纳各个小学的同学，尤其是自己所在小学的或者所在年级的同学。　　上风:同学家长对其有极高的相信、人脉关系网广大 劣势:收费高、同学的乐观性没有高。　　二、 招生对象:　　已定的各市、县、镇的中学校同学，年龄偏小，以学校生为主。　　三、 招生方式：　　粘贴海报、寄传宣扬单、上门宣扬及设点驻扎　　四、 招生内容：　　1〕招生前预备。　　招生人员的自身能力塑造：有良好的心理素养，做好接受挫折与失败的打击，要勇于面向逆境，要没有怕丢脸，英勇地去面向各种各样的人员。　　②学会谈判、推销的技巧：推销没有是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和同学家长的角度，对同学及家出息行引导或诱导。　　2〕招生的预备 ：①认识自己辅导班、辅导机构开设的特点。　　辅导班特色面对市民； ②认识自己所宣扬的客户〔招生代理〕、同学及家长 ；③认识招生的市场： 各中学校的数量、分布 教学的附近的居民区、超市、菜市场、消遣场所等 各中学校精确的开学时光 ；要作好方案安顿，先作好方案，才干提高时光的利用效率，提高招生的效果。　　确定教员及负责人的放假日期、开学日期 确定招生日期预备好各种策略应对招生　　3〕招生期间： ①没有断的派发宣扬页和名片 ②任何时候任何地点都要言行全都，就是给客户、同学及家长信念的保证； ③从肢体动作和语言速度上协作客户、同学的语言和动作 ④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故，讨论客户、同学家长心理，要懂得认识客户的重要性； ⑤ 每日招生日记，抱负的记录是随时可以查询每个生源记录的详细状况， 作好客户、家长访问记录，随时把握客户、生源的动态。　　作好记录，没有 时进展分类收拾和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。　　3、教学期间：①各个教学人员加入研究，制定课程表，仔细负责的预备教案、讲义。　　内部教师进展试讲，确定最正确讲课计划后再对同学进展讲授。　　一定要有仔细负责的精神。　　②宣扬招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后才干审批。　　五、考前须知。　　1．招生、教学应急备案。　　人身平安和纠纷招生、教学应急备案： 1〕人身平安 ①交通平安：发生意外事故预防为主，做好防范。　　在过公路、乘车时都要小心 事情发生，按状况轻重缓急，立刻送往医院，确保人员的平安为首要任务 。　　景时向组织汇报，做好其