05【营销管理】—雅居乐富春山居营销总结（46P）.pptVIP

线上推广之【户外】 在天河路、岗顶边、珠江新城高德置地广场等地都有投放户外大盘广告。 户外广告画面随着活动与节点的变化更换很快。 总结 线上推广 通过高举高打，强势推广，成功的在市场上树立了高端豪宅的形象，降低了区域抗性。 报广——报广投放的密集度高，甚至在同一天同一份报纸中投放多版。主要以软文硬作的形式，广日上多为财经板块投放。入市初主诉求由“自然人居”到“CEO不住CBD”，以及活动的炒作和输出，广告的画面表现出位，拔高了项目的豪宅调性。 户外——户外投放点多、更换快，且多在繁华地段，大大提高了项目的知名度和高端感。 网络——在重要节点投放了网络通栏硬广，同时投入了大量的软文报道炒作，从而达到在线上持续保持项目市场热度的目的。 线下活动——密集、高端 9月中萝岗假日酒店推介会。 9月21日天河区粤海喜来登酒店推介会。 10月22日翡翠皇冠假日酒店举行新品发布暨官方网站启动仪式。 10月24日“雅居乐富春山居杯”CEO高尔夫邀请赛。 11月3日佛山专场推介会。 11月5日中国新经济力量论坛新闻发布会。 11月10日花都皇冠假日酒店推介会晚宴。 11月19日吉姆·罗杰斯与王一鸣亲临现场，接待晚宴。 11月20日中国新经济力量论坛。 11月24日现场实景绽放，看房团活动。 11月25日林志玲亲临现场。 备注：该项目举办过多场推介会及晚宴 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 雅居乐富春山居营销推广总结 2012-11-27 目录 一、项目基本信息 二、现场展示 三、产品设计 四、线上线下动作 五、项目小结 富春山居11.25正式开放现场，目前接受小户型“10万抵30万”登记优惠，大户型“30万抵80万”认筹优惠，开放一周即认筹超200个，成为市场上又一亮点豪宅项目。 楼盘地址 萝岗区广汕二路一侧 占地面积 30万平方米 建筑面积 61万平方米 容积率 2.77 物业类型 高层洋房，42栋，多为2层2户或3户设计 装修标准 6300~6800元/m2国际顶级品牌豪装 产品类型 129-491㎡大户型 推售产品 60万建面目前已开工一半共计月1300套，近期就可以同时入市 价格 小户型2.5万/平米起价 大户型预计3－4万元/平米 490平米一线山景楼王组团预计价格6万元/平米 项目基本信息 现场展示借鉴——一期等于全部！ 在富春山居的现场展示上采用“一期等于全部”的现场展示方式 在一期入市前基本完整的小区园林均可接收客户参观 分布在不同楼栋的8种即将入市的户型产品均开设实景板房 现场展示借鉴——园林 现场展示——园林实景，百年香樟 雅居乐富春山居园林设计，采用雾喷的造景方式，既满足浇灌需求又为山居生活增加景色，身临仙景的感觉。 现场展示借鉴——园林细节 大量的黄蜡石造景的应用，最大一块直径达三米，形成了岛、叠水、坡等丰富的水景形态。 现场展示——园林实景 雅居乐富春山居富春山居首期园林耗资高达5亿，由世界著名园林设计泰斗——贝尔高林CEO许大绚先生亲自执笔。全冠移植名贵树种多达100棵，社区内18处叠水景观群，大量黄蜡石造景。 为营造生态的环境，现场除了有营造“鸟语”花香常用的鹦鹉鸟雀，还有孔雀，与项目的VI系列相呼应（前期报广的孔雀稿）。池塘中还有用锁链固定活动空间的鸳鸯。 现场展示——生态情景演绎 现场展示借鉴——会所 雅居乐圈层营销手段经常用到“晚宴秀”，所以这次特别设置了千人宴会厅。 雅居乐的售楼处会所化，既能满足业主更多的生活功能，更是雅居乐圈层营销的重要利器！ 现场展示借鉴——样板房 现场很多名贵的建材（如孔雀蓝石材）与装饰品也应用了VI元素，增强项目的识别性，使得整体呈现调性高、尊贵。 国际一线品牌——唯宝、TOTO智能马桶、卡德维浴缸、高仪水龙头、汉斯格雅花洒、杜拉维特洗手盆，西门子、德格厨房电器，西门子开关面板，波创全套家居智能化系统，大金空调，日立电梯。 59种石材中，80%为国外进口，其中更有孔雀蓝、雅致金、香雪梅等名贵石材。 样板房室内装修大量运用现场定制安装。 雅居乐 富春山居项目首次在房地产楼体广告中采用柔性显示屏技术，多彩变幻的表现形式，突破以往楼体灯光字颜色呆板，形式单一的传统，令周边项目的楼体广告黯然失色。 现场展示借鉴——楼体发光字 总结 现场展示 园林——全园林实景示范区，营造出超乎客户期望的景观环境。大量的园林景观造景和色彩多样、颜色艳丽的植物搭配给客户造成震撼的视觉冲击。大规模全冠移植名贵树种，以及细节上的生态情景化演绎，大大增强豪宅园林的高端体验感。 会所——雅居乐的售楼处会所化，既能给到客户尊贵的优越感，更是雅居乐大量运用圈层营销的利器，如晚宴和表演。 样板房——种类多（10款样板房），展示性强。高端装标品牌和建材、装修定制安装都在一定程度上增强了豪宅