香菇酱营销规划.pptVIP

? 拉大批零差价,调动经销商,批发商和中间商的积极性 给予适当数量折扣或物品奖励,鼓励多购 以成本为基础,标准化控制和确立市场运作费用比例 三. 价格策略 第十八页，共四十一页。 ? 经销商商场产品价格报表注明:为后期市场的稳定,前期经销商毛利上可以根据政策及年终任务返点的形式提高. 名称 包装规格 经销商到岸价(瓶) 经销商到岸价(箱) 经销商利润 商场供价 商场利润 建议零售价(瓶) 第十九页，共四十一页。 ? 经销商流通市场产品价格报表 名称 包装规格 经销商到岸价 经销商利润 流通市场供价 批发商利润 流通批发价 流通终端利润 建议零售价 ***香菇酱 备注:流通市场批发商的利润前期公司可以拿出部分物品奖励政策,具体比例为10%左右的供货毛利,但必须提前根据市场情况做计划. 第二十页，共四十一页。 ? 四. 经销商及渠道策略 渠道定位 经销商建设标准 经销商负责范围 经销商渠道建设方式 经销商选择及培养 经销商管理运营及支持办法 第二十一页，共四十一页。 ? 渠道定位 以区域现代零售业态为主力渠道 以区域传统零售业态为辐射渠道 以区域流通渠道业态为补充渠道 第二十二页，共四十一页。 ? 经销商建设标准 广东省内----根据地域特点和物流情况以地级市,区,县级市为单位建立经销商网络.经销商类别按A,B,C类划分[具体划分详见区域代理商规格划分表] 广州省外-