新卷烟消费环境下的营销策划与实操.pptVIP

认知 考虑尝试 尝试 重复使用 主要使用 忠诚 认知阶段 ｝ 再购阶段 尝试阶段 主吸阶段 ｝ 卷烟消费者漏斗模型 第六十三页，共八十七页。 卷烟需求 营销策划 符号化消费 差异化消费 营销活动 中国烟草未来之路 产业链改革 引导需求 产品创新 第三十一页，共八十七页。 数据来源：营销学知识和蓝牡丹案例 营销策划概念实操 4 从营销学理念来进行概念理解，用蓝牡丹案例进行阐释 Part 第三十二页，共八十七页。 1 营销的本质 2 策划的本质 培育方法 战术 战略 供需关系 价格体系 评估体系 目标体系 营销活动 关联关系 第三十三页，共八十七页。 根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。 【营销】简单的讲就是：通过某种方式让更多的人了解产品然后产生购买欲望。 1 营销的本质 第三十四页，共八十七页。 马斯洛需求层次 欲望 需求 产品 方法 溢价能力 第三十五页，共八十七页。 消费者心理链条 差异化的竞争新战略 高出平均回报的利益 独特的品牌竞争力 理性 感性 产品属性 服务属性 品牌 第三十六页，共八十七页。 STP 企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分 细分市场 目标市场是指企业从细分后的市场中选择