销售员必须具有的心态.pptVIP

* * * * * * * * * 二、电话营销技巧 第五十七页，共六十八页。 二、电话营销技巧 第五十八页，共六十八页。 二、电话营销技巧 第五十九页，共六十八页。 二、电话营销技巧 第六十页，共六十八页。 二、电话营销技巧 第六十一页，共六十八页。 第六十二页，共六十八页。 第六十三页，共六十八页。 第六十四页，共六十八页。 卖房 第六十五页，共六十八页。 第一通电话：姓名，年龄，区域，考虑的内容（意向模糊），结束语， 第二通电话：沟通主题,热情（当做比较熟了），继续问预算，需求点，关键人的寻问，确定下次打电话时间。 第三通电话：主题，约访，确定时间。 第六十六页，共六十八页。 用心 超越期待！Dedicating and Beyond Expectation 梦想 即将 实现 第六十七页，共六十八页。 内容总结 可以改变你的人生。正确的认识“销售”这伟大的职业。一、正确的认识“销售”这伟大的职业。是我们服务的对象，是事业双赢的伙伴。介绍产品的优点和适当的缺点。——害怕、恐惧。蹲得越低，跳得越高。你想爬多高，你的功夫就得下多深。顶尖的时间管理造就顶尖的销售人员。1、蹲得越低，跳得越高。我们要想成功，就必须从基层销售顾问做起，一步一步锻炼自己、提升自己。要拒绝用一些冠冕堂皇的头衔（高级营销代表、销售主管）来遮盖内心的不安。二、你想爬多高，你的功夫就得下多深