直销事业的基本技巧与方法培训.ppt

4、 坚持的心态 1)格言1：“没有失败，只有放弃”——成功在于坚持，放弃等于失败； 2)格言2：成功者与失败者的唯一区别就是失败者在前进的路上倒下而最终没能再站立起来，而成功者，不管跌倒多少次但最终还是站立了起来。 六种正确的心态 第四十八页，共八十二页。 3)格言3：“坚持是一种意志； “坚持是一种定力； “坚持更是一种考验； “人只有坚持达到终点后，才能真正感悟到坚持的意义 和内涵。” 4）格言4：“重复不怕，只怕原地踏步； 只要用心，重复定能创造奇迹！” 六种正确的心态 第四十九页，共八十二页。 5）格言5：“成功的真谛是：在做出了正确的决定后，用持久的行动力，坚持不断的行动，做好该做的事，不达目的决不停止！” “成功的方法是：按照正确的方法，坚持不停的做！做、做！！做、做、做！！！，自己做！教下属做！选择重要的事情做！ 六种正确的心态 第五十页，共八十二页。 5、分享的心态 “我为人人，人人为我” “助人自助，自助助人” “好东西与好朋友分享” 6、感恩的心态（真诚的感恩、是增强团队凝聚力的重要因素） 感恩父母（家人） 感恩公司 感恩系统（团队） 感恩领导人 感恩推荐人 感恩合作伙伴 六种正确的心态 第五十一页，共八十二页。 1、七大特点 1）是一种新兴的营销模式和很好的创业良机； 2）是一种风险小，投资少，能做大并赚大钱的生意和事业； 3）是一种团队合作，人人都能从事都能成功的生意； 4）是一种文化； 5）是一个人生舞台； 6）是一个交流交谊中心； 7）是一个多功能全方位的社会大学。 七、直销的七大特点、七种比喻 第五十二页，共八十二页。 2、七种比喻 1)是一种“种果树”的生意（辛苦3-5年，收获一辈子）； 2)是一种零存整取的“时间银行”（长期存入，永续收获）； 3)是一场只要坚持永不放弃终能到达成功终点的马拉松长跑； 4)是一场只要不停止攀登，坚持向上永不后退终能到达顶点的登山运动； 5)是一个平凡人创造不平凡结果的事业（只要坚持， 人人都能成功）； 6)是一个人帮人、人助人、人教人的事业； 7)是一个倍增时间，倍增人脉，倍增市场，倍增财富的生意。 直销的七大特点、七种比喻 第五十三页，共八十二页。 1、不停的推荐分享； 2、开会（参加会议，推广会议，组织会议）； “每会必到，事业必成”“不会不会，一开就会” 3、听（看）带（磁带、VCD、DVD）； 4、看书（书籍、资料、互联网）； 八、直销的八个要领（天龙八部） 第五十四页，共八十二页。 5、跟进（计划跟进、业务跟进、组织跟进、感情跟进）； 6、赞美、推崇（推崇公司、系统、团队、领导人、赞美伙伴、同仁、他人）； 7、推广（推广会议、资料、书籍、磁带、产品、工具）； 8、咨询。 直销的八个要领（天龙八部） 第五十五页，共八十二页。 1、掌声； 2、微笑； 3、点头； 4、握手； 5、记笔记； 6、录音； 7、响应（互动）； 8、参与（组织）； 9、签字、合影留念。 九、团队合作九法（九阴真经） 第五十六页，共八十二页。 1、信心 2、决心 3、雄心（事业心）4、野心（企图心） 5、耐心 6、恒心 7、爱心 8、平常心 9、包容心 10、诚心 十、成功者应有的十颗心 第五十七页，共八十二页。 第一步：树立梦想 1、什么是梦想 梦想是深藏在内心的最深切的渴望。它是你走向成功的原动力。 2、要有明确的目标 目标+梦想+实现日期。 十一、成功八步走 第五十八页，共八十二页。 1、责任者（人） ①为人之子（女）：作为子女之责任； ②为人之父（母）：作为父母之责任； ③为人之人（自己）：实现自我之责任； ④为众之人（为大众为社会）：回报社会之责任； 正确定位自我（角色定位） 第十六页，共八十二页。 2、创业者（有目标的人） 你的责任，你的梦想，你的目标，你的未来，都决定于你自己成功的创业。 3、学习者（学生） 要创业成功，必须有知识、有能力、有思想，要“不断学习，终生学习”. 正确定位自我（角色定位） 第十七页，共八十二页。 4、教育者（老师） 直销是一种复制的事业，传承的事业，只有通过有效的不断地教育，才能将好的创业良机不断地传承和复制，才能真正地产生倍增的威力.所以在直销这行业里，伙伴相互之间都称谓为“老师” 。 正确定位自我（角色定位） 第十八页，共八十二页。 5、经营者（老板） “经营自己的事业 主宰自己的命